我们给出了一些B2B 营销的技巧。正如您所看到的，市场规模小得多且难以进入，我们需要基于数据的资源来提供产品和服务。
同时，根据统计研究，我们评论说，该细分市场的内容营销 塞浦路斯数据 策略需要更高质量的材料，重点关注搜索引擎优化（SEO），并针对特定受众提供绝对个性化的内容。
现在，是时候编写这些内容了，但是我们从哪里开始呢？
1.帮助你的客户说服公司的其他人
为 B2B 买家创建内容
B2B 营销领域最重要的特征之一是任何公司的高管必须做出的决策过程。您不仅必须确信您将采用的产品或服务是正确的，而且还必须说服公司的许多其他成员。
有何论据？这就是你应该支持他的地方。
内容营销研究所编辑总监 Michele Lin 告诉《福布斯》，发布不同或原创内容的长期利益是值得的。 “您的客户不仅与您的品牌建立了更好的关系，因为您向他们提供了他们正在寻找和需要的信息，而且结果对品牌来说也非常好，”他说。
很多时候，公司的潜在客户确信会购买像您这样的产品或服务，但不知道如何说服财务部门、他们的老板或那些必须学习使用您提供的产品或服务的人。
2.定期创建新内容以保持兴趣
内容营销研究所( CMI) 表明，接受调查的大多数工程师在与销售人员交谈之前都会在网上进行研究并评估高管。他们中的大多数人都希望与一家定期制作新内容和重复内容的公司开展业务。
这使您能够与潜在客户建立关系，并将开始将您转变为您所在行业的参考和品牌，在了解您所从事的行业时，其意见很有趣。
3. 从更技术的角度出发
请记住，在 B2B 营销中，您必须说服公司的许多职能部门。不仅要清楚地表达语言和技术证据，而且要从同事或潜在客户的同行的角度来指导内容。
CMI 建议公司寻求专业建议。公司的专家希望用他们的语言与他们交谈，并表明他们是专家。因此，添加公司的专业人员和技术人员团队来配合您的内容策略非常重要。
如果您要谈论客户服务，请确保该地区的人谈论他们的经验。如果您要谈论技术要求，请尝试让为您的潜在客户提供服务的人展示其专业知识。这将使您获得信誉。
4. 整合案例研究
B2B 营销领域不喜欢冒险。他们希望了解您的解决方案在实践中如何运作，以及在哪些情况下他们取得了成功。他们想了解您的客户面临的挑战，以及您的产品或服务如何帮助他们应对这些挑战。
5.使用常见问题作为内容重点
在为 B2B 客户集思广益内容时，销售主管面临的常见疑虑是您应该通过博客或内容提供的澄清内容的最佳指标。很多时候这些质疑反映了公司不同部门的担忧。
最难的问题是什么？
哪些因素导致他们考虑或拒绝您的报价？
您应该在哪些方面对客户进行教育和指导？
6. 准备书面策略
《福布斯》解释说，只有 37% 的 B2B 营销高管制定了书面内容策略，而且许多人仍然不清楚如何确定内容营销的效果如何。简而言之，大多数人随风而行。
这不是一个正确的做法。米歇尔·林 (Michele Lin) 向《福布斯》指出，书面记录的策略是成功的关键。如果不了解你想为公司实现什么目标，你怎么能制定战略呢？
7. 将内容集中在这些关键领域
西班牙杂志《指令与管理者》表明，不值得谈论所有事情。 “虽然包含大量内容很诱人，但真正重要的是它能引起观众的兴趣。最好不要仅仅因为“你看到动态”就在博客中填充信息，因为一个内容丰富的博客，但没有仔细的文本，不会产生读者，他们也不会发现内容的价值。
简而言之，要有效吸引难以捉摸的 B2B 客户，请坐下来制定计划。记录遵循您想要达到的每个业务部门的决策过程的内容策略。
根据潜在客户的主要疑虑和问题准备各种内容，例如博客和指南，这不仅可以成为参考，而且可以为明智的决策做出贡献，并且可以改变读者的主要观点。发起人。