第 2 阶段：与受众一起寻找解决方案 在这个阶段，焦点是观众，他们专注于解决他们的问题。为了吸引此类客户，您可以使用上下文广告、发表专家文章、参加专门活动以及提供测试产品的机会。 但是，您不应将自己仅限于上下文广告。使用各种营销工具非常重要，这些工具不仅可以让您收集现成的需求，还可以向受众介绍您的公司、其价值和产品。 网络研讨会、文章、活动和内容营销是实现这一目标的有效方法。
虽然 PPC 广告似乎是吸引准备购买的受众的明显解决方案，但它 智利电话数据 有昂贵。 成功方法的一个例子。 假设您正在举办一场有关企业网络安全主题的网络研讨会。您不是立即介绍您的产品，而是首先讨论专业人员面临的常见安全问题。 您可以举办一个名为“保护企业网络安全的有效策略”的网络研讨会，在其中分享知识和最佳实践，然后巧妙地添加有关您的产品如何使他们的工作变得更轻松或更好的信息。
一个失败方法的例子。如果您举办的网络研讨会从一开始就专注于您的产品，例如“使用我们的解决方案保护您的网络”，它可能会关闭您的观众。他们可能觉得网络研讨会的目的不是帮助他们解决问题，而只是为了销售产品。 你为什么不应该这样做呢？这个阶段的人们正在寻找解决方案，而不是产品。如果你过早地开始推广你的产品，而没有在他们的需求背景下展示其价值，这会让你看起来更关心销售而不是帮助客户。
这可能会损害您的品牌信誉并减少您与潜在客户成功互动的机会。 第三阶段：展示竞争优势 您可以通过重新定位、推广案例和组织自己的活动来展示公司或产品的竞争优势。 例如，当要强调您的产品与竞争对手相比的独特性时，满意客户的成功故事就是一个有效的工具。这些成功故事可以通过各种渠道传播，例如新闻出版物。 您还可以邀请客户行业的代表来举办私人活动。