着陆页和网站上的表单是构建转化策略时要考虑的最重要因素之一。表单是潜在客户向您的组织提交信息的方式。您不想问太多问题，以免阻止他们填写表单，但您也不想问太少问题，以免您的销售团队没有足够的信息来跟进。这是一个微妙的平衡，既要确定最适合潜在客户的表单，又要自定义表单字段以捕获销售团队需要的所有潜在客户信息。以下是吸引访客并个性化表单体验的几种方法。这包括根据个人在买家旅程中的位置、他们过去如何与您的公司互动等收集有关潜在客户的更多数据。
渐进式分析：这可让您使表单更智能、更高效。如果填写表单的潜在客户过去已填写过您网站上的表单，您可能已经掌握了他们的部分信息。对于此潜在客户，您可以开始在其位置显示另一个表单字段以收集更多相关信息。例如，如果您已经知道此人的姓和名，则可以向他们询问电话号码或其他对您的销售团队有利的字段。随着时间的推移，您将更多地了解您的联系人，而无需在建立品牌信任之前向他们询问相同的问题或询问太多信息。
依赖字段：这是一种根据访问者当时在您的网络表单上填写的内 比利时 whatsapp 数据 容来收集信息的好方法。例如，您可以在表单上设置一个可选字段，询问访问者在下载内容时是否想订阅您的博客。依赖字段允许您根据访问者回答特定表单问题的方式显示另一个相关表单字段。如果访问者选中订阅框，您可以显示一个下拉菜单，询问他们希望多久接收一次博客（每日、每周或每月）。如果潜在客户没有选中该框，您只需让他们继续下载内容，而不会显示其他表单字段。依赖字段可确保访问者首次查看您的登录页面时，您的表单不会在视觉上让人感到不知所措。
多页表单： 创建多页表单似乎违反直觉；但是，如果您有大量数据需要捕获，这可以使流程在视觉上感觉比将所有表单放在一页上更轻松。如果您需要从某人那里收集大量信息以开始试用您的产品、进行咨询前调查等，这将是一个选择。如果您这样做，请确保流程无缝且快速地在页面/表单之间移动到潜在客户旅程的下一步。
如您所见，转化策略中投入了大量精力来为您的组织吸引潜在客户。一旦您利用表单、登录页面、弹出窗口和号召性用语构建了一些潜在客户转化优惠，转化优化流程将变得更加标准化。此流程也将开始成为您的潜在客户生成策略的常规部分。务必确保您使用可用的工具并继续测试和优化以最大化您的内容价值。
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