根据分析服务提供商 CSO Insights 的调查， 16% 的销售经理将销售前景的预测准确性视为首要任务。因为准确的销售预测可以优化业务规划和现金流。它可以帮助您识别管道管理的机遇和挑战，并从中得出进一步的措施。
因此，衡量所有结果作为销售渠道的一部分至关重要。记录所有的成功和失败非常重要。通过跟踪销售预测的结果，您将能够准确衡量您的成交率以及销售和销量渠道的准确性。
6. 确定真正的决策者
您销售的产品或服务越昂贵，采购团队就越复杂。因此，一定要明确决策者。在某些情况下，您的联系人可能是决策者。但通常，关键管理人员可以根据价格、销量、波动的市场状况或行业特有的其他原因做出购买决定。
如果您很难弄清楚谁对购买决策负责，您可能会浪费时间敲错门，并向错误的决策者提供错误的好处。
7. 后续行动至关重要
敬请关注！潜在客户需要被牵着走，后续的电话、电子邮件或拜 新加坡数据 访是必不可少的。找出特定客户喜欢什么类型的沟通方式并及时提醒自己。在后续对话中，您应该参息。这就是您建立基于信任和专业精神的关系的方式。
提示：您还可以使用已完成的销售反馈。询问客户对您的销售流程有何看法以及他们认为哪里需要优化。使用所有渠道尽可能多地获取有关您的销售渠道的信息！
8. 投资专业的CRM软件
为了有效地映射销售渠道的各个步骤及其所有内容——从客户数据到营销策略、对话协议和后续提醒，再到分析结果和销售预测——并能够不断更新相应的数据并做出它集中访问，我们建议投资专业的 CRM 软件，例如 Act!。
事实证明，将时间投入结构化和正规化销售流程的销售团队拥有更有效的渠道管理：《哈佛商业评论》的一项 研究 发现，采用正规销售流程的公司与不采用正规销售流程的公司之间的销售额增长率存在 18 的差异百分比。