回应率
对于某些企业，例如“免费增值”公司，回复率可能很重要。然而，对于房地产投资者来说，这并不重要。你关心的是按合同成交房屋，而不是确保 90% 的回复率。目的是清除“橱窗购物者”。不要浪费时间担心回复率。
研究市场
房地产本质上是一种地方性业务。因此，您需要进行市场调查，以准确了解客户的需求、他们正在寻找什么以及他们将如何回应。在某些社区，明信片可能有用。在其他社区，黄色信件更受欢迎。
要了解您的市场，您需要进行测试。流行的实验是“拆分测试”。拆分测试需要您使用两种不同的营销技术：黄色信件与明信片、不同的消息传递、各种潜在客户名单等。拆分测试的目标是确定活动中的响应组件并根据给定的市场进行定制。
营销流程
直接邮寄广告有助于逐渐获得民众支持。许多房地 泰国 whatsapp 产投资者的直接邮寄广告活动在发送一两次后就停止了。不要掉入这个陷阱。您的广告活动至少需要六个月甚至更长时间才能开始影响潜在客户并产生电话。
直邮非常擅长为潜在客户建立势头，以便您在前端接到的电话很少，但在后端接到的电话却很多。
创建活动
现在您已经确定了相关列表，缩小了信息范围，并研究了您的市场——是时候建立您的活动了。考虑一下您的时间表和资金。理想情况下，您应该给直邮活动至少六个月的准备时间来产生回应。
在这个阶段，了解你的营销预算及其限制至关重要。如前所述，保持一致性比开展单一活动但使用双粘合卡片纸、光泽纸和彩色墨水更重要。不要被额外开支冲昏头脑；你希望你的活动在人们的日常生活中形成势头，而这需要时间。