月份创造了一个机会。第一次接触是在 月份（还是 月份（销售预约的会议）？ 底线：将帐户的旅程简化为一次单一的首次接触互动是极其简化的，无法反映营销和销售工作之间的动态相互作用。 理想情况下，两个团队都会针对每个优先客户在各种渠道和接触点上开展精心策划的行动。试图隔离哪些部门互动会获得孤立的管道信用，这在最好的情况下是武断的，在最坏的情况下是有害的，尤其是在考虑基于客户的营销 (ABM) 时。 播客 →实现跨职能协调以实现收入增长 了解 AB 空间中的源管道 基于账户的体验 (AB)是一种市场进入策略，它利用数据和见解在整个 BB 客户旅程中协调相关、可信的营销和销售活动。
这是以客户为中心的对 AB 的重新思考——将入站营销的可参与性与基 斯里兰卡 whatsapp 于账户的营销的精准性和针对性结合起来。 在这种背景下，零和博弈、营销与销售渠道对决的心态破坏了 AB 的所有目标：紧密协调营销和销售工作，以渗透优先账户并最大化终身价值。 如果你分别针对营销和销售寻找渠道，那么就会假设一个团队更擅长从某些客户寻找机会。期望一个团队独自负责“寻找”整个客户的渠道是有害的。 在有效的 AB 策略中，营销和销售工作必须密不可分。 两个团队必须共同努力，为每个优先账户从头到尾设计个性化方案——不仅是在最初的采购阶段，而且在整个购买周期的每个阶段。
对于那些篮球迷来说，想想科比·布莱恩特和沙奎尔·奥尼尔。沙奎尔·奥尼尔不会和科比争论谁的助攻得分更多。他们是一对毁灭性的组合，科比的精准传球为沙奎尔·奥尼尔在内线的统治奠定了基础，反之亦然。 在 AB 世界中，营销和销售就像科比·奥尼尔 (Kobe-Shaq) 一样运作，这是一个统一的收入团队——协作识别和确定目标账户的优先级，营销部门开展空中掩护活动来建立知名度和兴趣，销售部门负责个性化的推广和对话。 营销和销售部门不应该浪费时间在这些领土之争上，而应该彻底转变思维，专注于从始至终推动战略性、高价值交易的集体能力。