提升 SaaS 内容营销策略的 4 种方法

[muskanislam25]

在众多优质 SaaS 内容中脱颖而出并非易事。Adobe 和 Salesforce 等大公司的专家资源占据了 SERP 的主导地位，您将如何让自己的品牌脱颖而出？

在金融科技和 SaaS 等拥挤的细分市场中，受众会遭受内容疲劳的困扰，这使得吸引潜在客户变得更加困难。您可能很高兴终于能将一篇新指南或文章发布到受众面前，但却发现受众看不到文章提供的价值，甚至更糟的是，根本看不到。

那么，当您发现自己正在为在 Google 令人垂涎的第一页上占据一席之地而奋斗时，您会怎么做呢？

您可以发挥创造力，采取独特的方法，找到新的角度，并将久经考验的 SaaS 内容营销策略更进一步。

无论您已经奠定基础还是刚刚起步，这四种 SaaS 内容营销 瑞典 whatsapp 策略都将帮助您在饱和的类别中找到自己的位置并在线上留下自己的印记。

但首先，让我们快速回顾一下 SaaS 内容营销以及它与其他行业的内容营销有何不同。

什么是SaaS内容营销？
与其他行业的公司一样，SaaS 品牌的内容营销是一项长期营销策略，旨在吸引新客户并服务现有客户。目标是将品牌网站定位在 Google SERP 的顶部，以获取相关关键字列表，从而将流量引回该品牌的网站。

与其他行业相比，SaaS 客户旅程往往更长，考虑也更周全。SaaS（软件即服务）通常是一种比大多数行业更复杂的服务产品，需要在发布的每篇资源和文章中提供深入而详细的信息。

用于创建品牌知名度的漏斗顶部内容和专注于潜在客户开发的漏斗中部内容需要是价值丰富且信息丰富的指南和资源。

SaaS 品牌既可以是 B2B（企业对企业），也可以是 B2C（企业对消费者），根据受众的不同，内容营销策略也会发生变化。无论您是针对消费者销售云存储服务，还是针对决策者销售 CRM 平台，我们都有四个技巧可以让您的内容登上 Google 榜首，并帮助您的品牌脱颖而出。

将这 4 种行之有效的 SaaS 内容营销策略提升到新水平
在将另一份白皮书或案例研究添加到您的内容日历之前，请先了解如何提升这四种 SaaS 内容营销策略的影响力。

1.展现你独特的个性
SaaS 内容涉及复杂的主题，因此很容易陷入细节之中而忘记享受乐趣。

但您必须通过内容营销吸引读者的注意力，即使主题枯燥无味。在每个客户接触点，将品牌独特的声音融入内容和文案中，为复杂或枯燥的主题增添个性。

请看一下 Leadfeeder 教育中心的这个示例：

Leadfeeder 页面上的文本展现了他们的个性
（图片来源）

尽管许多潜在客户开发资源内容密集且难以消化，但该品牌采用友好、对话式的语气和幽默感来吸引读者并让他们留在页面上，了解有关其产品的更多信息。

您不一定需要在内容中加入幽默元素来展现个性。找到合适的语气和声音，让内容与受众产生共鸣，并代表您的品牌。

目标是真实且令人难忘。您可以就某个话题采取有争议的立场，让人们思考和讨论，或者讲述您的目标受众能够产生共鸣的真实故事。

无论您为品牌选择何种个性，请务必仔细考虑目标受众，了解什么能引起他们的共鸣，然后通过您的内容展示和炫耀，以在竞争中脱颖而出。

注意你的受众搜索的长尾关键词，即他们提出的问题和需要解决的问题。这样你就可以建立一个让用户和搜索引擎都满意的内容库。创建读者也感兴趣的 SEO 友好内容。

2. 与专家合作
SaaS 行业的发展速度比以往任何时候都快——仅 2021 年就有377 家新 SaaS 公司成立。竞争非常激烈。没有什么比知名行业专家的认可更能向潜在客户表明您是该领域的权威。

您的目标受众需要知道您是解决他们的痛点并让他们的生活更轻松的最佳品牌。此外，展示专业性、权威性和可信度 (EAT) 是一个关键的排名因素，在Google 的搜索质量评估指南中占有重要地位。

当您与您所在行业的值得信赖的专家合作时，您就会借用他们的权威。当他们与您合作并与受众分享他们的积极体验时，这会产生社会认同并鼓励其他人也信任您的品牌。换句话说，潜在客户会想，“如果 Terry McExpert 支持该产品，那么我也应该支持。”

内容合作的方式有很多种。例如，Shopify 与知名专家和有影响力的人合作提供免费在线课程：

Saas 内容营销：Shopify 免费课程图片
（图片来源）

虽然事实证明这对 Shopify 来说是一种极好的策略，但您的品牌不必做同样的事情才能看到效果。如果您没有足够的预算或影响力让名人和大牌加入，您可以从小处做起。联系您所在领域的思想领袖，为您的文章获取原创引言，邀请客座博客，或寻找客座播客的机会。

这会提升您内容的权威性并为未来的潜在合作打开大门。

Givebutter 是一个非营利性筹款平台，它通过在其网站上提供经过验证的合作伙伴名录来发挥协作的力量。在这里，潜在的 Givebutter 客户可以找到大量服务提供商，这些服务提供商可以解决各种不同的需求，并且在此过程中，可以看到信任 Givebutter 作为其筹款平台的品牌和企业 — — 社会证明。

要实现这样的目标，您需要一个可靠的网络策略。首先利用现有的关系，寻找新的机会，在推销任何东西之前先与专家在线交谈。当您准备好寻求合作时，请务必展示这种合作关系将如何使两个品牌受益。

3. 在社交媒体上吸引用户
客户忠诚度和保留率对于 SaaS 品牌的发展与新收购同样重要，因此继续吸引现有客户至关重要。

当您考虑 SaaS 内容营销策略时，您可能不会想到社交媒体。SaaS 营销倾向于为高级读者提供长篇信息丰富的内容，而不是社交媒体上那种简洁易懂的内容。社交媒体可以（也应该！）作为内容营销工作的延伸，用于创建原生内容，并作为分发策略的一部分。

此外，它促进了人际互动，并为与用户建立真正的联系提供了空间。

例如，Vonage 在其 LinkedIn 页面上分享了多种优质内容。除了典型的文章和资源外，该品牌还分享员工的宠物、有趣的假期内容、有趣的民意调查和测验等。

Vonage 在社交媒体上庆祝全国爱犬日
这种内容类型在用户和品牌之间建立了个人联系，而民意调查和测验则是吸引用户并向潜在客户学习的机会。

Saas 内容营销：Vonage 在社交媒体上使用民意调查
当您以这种方式使用内容时，您的品牌可能会根植于用户的日常生活中，而不仅仅是他们购买服务的无名实体。

为了使您的品牌内容营销作品更加生动，请寻找机会在社交渠道上分享它们并吸引搜索引擎之外的用户。

4. 尝试其他内容格式
传统上，针对高流量关键词的高价值资源和针对长尾关键词的深入培训文档一直是 SaaS 内容营销内容中的重要内容。使用它们来改进 SEO、向读者介绍产品功能并提供平台演示。

但其他内容格式在吸引受众注意力、树立行业权威以及产生反向链接和转化方面可能同样有效。