Как подготовить бизнес к продаже

[muskanislam25]

Дэйв Патерсон, партнер в группе корпоративного права компании Blacks Solicitors , рассказывает о том, что необходимо знать владельцам бизнеса, если они рассматривают возможность продажи своего бизнеса, и о том, как сделать его привлекательным для потенциальных покупателей.

Развитие бизнеса с нуля может потребовать значительного количества времени, денег, эмоций и усилий. Однако наступает время, когда большинство владельцев хотят продать бизнес. Продажа бизнеса — это сложный процесс, требующий ряда ключевых соображений для обеспечения максимальной отдачи от первоначальных инвестиций.

Есть много факторов, которые могут база данных номеров диктовать продажу, от создания интереса у правильных покупателей до цены, которую они готовы заплатить. Планирование выхода и внедрение ряда хороших деловых практик и дисциплин сделают продажу намного более гладкой и увеличат стоимость бизнеса.

Обеспечение того, что бизнес «готов к продаже» с самого начала, сделает его более привлекательным для потенциальных покупателей, когда дело дойдет до его продажи, и сделает процесс продажи намного более гладким. Это также снизит вероятность возникновения каких-либо проблем в процессе транзакции.

Не забудьте подумать, является ли это лучшим временем для продажи бизнеса. Непрерывность важна для долгосрочного успеха, и, поговорив с финансовыми и налоговыми консультантами, вы можете найти разумный способ выбрать время продажи, чтобы воспользоваться налоговой экономией.

Обратный отсчет
Владельцы бизнеса должны начать планировать продажу своего бизнеса за три-пять лет до его реализации. Однако это зависит от того, в какой форме находится бизнес, а также от жизненных обстоятельств продавца и потенциальных покупателей.

Чем раньше вы начнете, тем больше времени у вас будет, чтобы выявить пробелы в бизнесе и возможности его улучшить и сделать более привлекательным для потенциальных покупателей. Конкурентное напряжение при продаже бизнеса обеспечит высокую цену продажи и предоставит продавцу варианты относительно того, кому он захочет продать свой бизнес.

Перед началом продажи получите оценку бизнеса, чтобы получить реалистичное представление о рыночной стоимости вашего бизнеса. Это, в свою очередь, поможет оценить стратегию продажи и то, как может продвигаться составление любых юридических или подтверждающих документов.

Потенциальные покупатели

После того, как потенциальный покупатель определен, важно выяснить информацию о нем и обеспечить проведение комплексных проверок. Имея информацию об их финансовом положении и о том, являются ли они лучшими людьми для покупки, вы обеспечите постоянный успех бизнеса.

Если к вам обратился покупатель, никогда не называйте цену, так как это будет действовать как потолок и предотвратит возможность более высокого предложения от покупателя. Также убедитесь, что ваши финансы актуальны и организованы. Это значительно упрощает работу по проверке благонадежности и гарантирует более быструю продажу.

Вам также следует убедиться, что у вас есть абсолютные права интеллектуальной собственности на любые продукты и услуги, прежде чем начинать процесс продажи. Покупатели будут рады узнать это до заключения соглашения.

Стимулирование персонала

Люди являются ключевым активом большинства предприятий, и важно знать, что они преданы своему делу, будь то по контракту или иным образом.

Если вы готовите бизнес к продаже, обеспечение приверженности ключевых членов вашей команды бизнесу после продажи будет особенно важным для любого покупателя. Если сотрудники или директора с ключевыми отношениями с клиентами не в восторге от потенциального покупателя бизнеса, возможно, стоит также стимулировать их с помощью долгосрочного плана поощрений (LTIP) или опционов на акции.

Управление

Если иное не предусмотрено в Уставе и/или акционерном соглашении, один акционер не может заставить другого продать свои акции. Однако, если у вас есть обязательства «прийти вместе» или «притащить вместе», вы можете создать договорную позицию, в которой большинство акционеров может потребовать от миноритарных акционеров продать свои акции на тех же условиях, что и мажоритарные акционеры.

Взаимоотношения с клиентами

Отношения с клиентами являются ключевыми для потенциальных покупателей, поскольку именно оттуда берутся продажи. Если клиентские контракты или рамочные соглашения подходят к концу или есть обременительные условия, они часто будут использоваться в качестве ценовых фишек.

Есть ли в ваших контрактах с клиентами (или поставщиками) какие-либо положения об изменении контроля, которые дают право другой стороне расторгнуть контракт после смены владельца? Если у вас есть какие-либо положения об изменении контроля, это может иметь фатальные последствия для сделки, и, возможно, стоит рассмотреть возможность пересмотра таких положений, чтобы не потерять стоимость или сделку.

Свойство

Правильно структурируйте, чтобы ваша собственность была там, где вы хотите. Хотите ли вы продать собственность вместе с бизнесом или вывести ее и после завершения иметь доход, сдавая собственность в аренду новому покупателю? Хотите ли вы, чтобы собственность была в отдельной компании или, возможно, в вашем пенсионном фонде?

КСО

Хорошая культура для бизнеса — быть восприимчивым к деятельности КСО. Если у вас есть культура, которая устарела на 50 лет, а у вашего потенциального покупателя есть сильная программа КСО, покупателю может быть сложно объединить эти два бизнеса на этапе интеграции после завершения. Инвестирование в современные практики, такие как деятельность КСО, откроет вашему бизнесу больше возможностей для продажи.

Делаем все правильно

Чтобы убедиться, что вы все делаете правильно, сосредоточьтесь на бизнесе. Хотя фокус может быть смещен в сторону проектирования продажи бизнеса, желательно нанять квалифицированную команду людей, чтобы гарантировать, что управление бизнесом будет продолжаться гладко и успешно. В противном случае продажа может провалиться или бизнес может потерять импульс.

Реализация этих стратегий и инвестирование в тщательную подготовку являются ключом к получению наилучшей возможной цены для вашего бизнеса. Найм юридической команды для организации юридической документации, чтобы гарантировать отсутствие осложнений в процессе продажи, может гарантировать, что вы сделаете это правильно.