许多人认为这种方法在当今的商业环境中适用性非常有限。

[nusaiba128]

越来越多的首席财务官开始回归预算业务案例——该计划将 GTM 投资组合的详细概述与短期、中期和长期的预测业绩和回报相结合。任何不能准确回答这些问题的职能——尤其是像营销和销售这样重要的职能——都会获得拟议预算的 50%。

为什么是 50%？因为当你无法回答有关你的影响和价值创造的问题时，他们会得出结论，虽然你作为服务交付团队必不可少，但他们应该尽可能少地资助你。如果他们相信他们能以更少的钱得到他们需要的一切，那钱就会更少。

至关重要的是，一切最终都必须货币化，你才能获得任何荣誉。X 创造“现金以外”价值的想法并不是事实。

深入挖掘：2025 年 GTM 预测——重新定义市场进入战略未来的关 WhatsApp 数据 键转变

进入因果分析
我们如何回答这些问题？好消息是，数学和科学拥有悠久的方法论，足以满足 GTM 的需求。因果分析可以确定任何因素对任何结果的单独贡献和协同贡献，扣除时间滞后和外部市场力量。

在拥有规模化 GTM 的普通中型 B2B 公司中，营销使销售效率提高了 8 倍，资源效率提高了 5 倍，而销售本身则不行。这意味着，在这个例子中，营销帮助销售以大约 20-25% 的成本（在没有营销帮助的情况下，销售所需成本）售出 800 万美元的交易。

我意识到，对于很多人来说，本专栏的大部分内容都很艰难。但最后两句话应该会让你精神振奋。

但情况会变得更好。