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人们喜欢社交媒体上的直播视频（一项研究发现，82％的人宁愿观看直播视频也不愿看社交媒体帖子！）。
您可以在多个社交媒体平台上直播。这家烘焙店使用 Instagram Live 回答烘焙社区的常见问题。
许多平台都允 多米尼加共和国电话号码 许您在视频中添加链接。您可以告诉观看者点击链接并注册以获取更深入的教程……然后这些粉丝就会成为您的业务潜在客户。
低成本社交媒体潜在客户生成策略
有很多方法可以免费从社交媒体中获取潜在客户。但如果您有一点口碑营销的余地，您可以采用一些非常有效的策略，这些策略可以针对非常特定的受众，并快速扩大您的潜在客户生成工作。
14. 投资潜在客户广告
登陆页面减少了潜在客户生成过程中的摩擦。社交媒体潜在客户广告则更进了一步。
TikTok、Facebook、Instagram 和 LinkedIn 等社交媒体平台都提供一种以潜在客户开发为目标的广告活动类型，称为潜在客户广告。
当有人点击此类广告时，他们会看到一份无需离开平台即可填写的表格。
社交媒体潜在客户生成 - 四个手机屏幕的屏幕截图，展示了潜在客户广告的运作方式
潜在客户广告可让您的潜在客户非常轻松地分享他们的信息。更少的摩擦意味着更多的人参与到这一过程中，您也会获得更多的潜在客户。
15. 利用社交媒体聊天机器人
吸引人们进入您的营销渠道的一种方法是让他们通过社交媒体平台直接向您发送消息。但大多数企业无法全天候监控这些聊天。这就是社交媒体聊天机器人的作用所在。
社交媒体潜在客户生成 - DM 屏幕截图中的聊天机器人。
来源
您可以设置聊天机器人来回答常见问题并引导人们请求报价或预约。这样，您就可以在专注于其他任务的同时全天候地开发潜在客户。
16. 与社交媒体影响者合作
与 UGC 一样，社交媒体网红也可以为您的品牌增加可信度。两者最大的区别在于，网红在社交平台上拥有更大的受众群体，而且您通常会为他们的努力付费（直接付费或免费提供产品）。
无论是当地运动教练谈论您的体能训练计划，还是名人穿着您最新设计的服装，影响力营销都可以将新的潜在客户吸引到您的潜在客户培育渠道中。
在这里，户外运动爱好者凯特·范霍夫 (Kait Vanhoff) 展示 High West 品牌波本威士忌。
社交媒体潜在客户生成 - 网红在 Instagram 上发布的帖子
并非所有网红都适合每个品牌。确保你选择的网红与你有共同的价值观，并且拥有真正的忠实粉丝群（没有虚假粉丝）。
17. 举办竞赛或赠品
社交媒体竞赛是一种多功能的社交媒体营销策略。您可以使用它们来增加关注者数量、提高品牌知名度或产生新的潜在客户。
或者，如果您是露西酒店 (Hotel Lucy) 的营销团队成员，您可以同时做这三件事。
社交媒体潜在客户生成 - 酒店露西邮报提供赠品
看看这次免费赠送活动如何提供三种方式来获得新客户。首先，人们可以点赞酒店的账户，这意味着他们会看到该品牌未来的帖子。其次，它通过激励人们分享促销信息来利用社交媒体的网络效应。最后，还有另一种激励人们注册的方式。这是一场三重威胁活动。
18. 利用再营销
您不一定每次都能在第一次尝试时就获得潜在客户。但通过再营销，您可以获得更多转化潜在客户的机会。
再营销是指向以某种方式与您的品牌互动过的用户展示广告。在潜在客户开发方面，这些用户可能是点击了您的潜在客户捕获登录页面但未填写表单的用户。
像 Facebook 这样的平台可以让你创建自定义受众群体，用于重新定位广告。使用这些广告来提醒你的准潜在客户，他们还有一些未完成的事情。
19. 使用可购物广告
可购物广告是社交媒体上带有嵌入链接的付费帖子，人们无需离开社交媒体应用程序即可购买产品或成为潜在客户。
这家书店在 Instagram 上使用可购物广告来引导人们访问其网上商店。
社交媒体潜在客户生成 - 来自书店的可购物广告
通过可购物广告，您可以将人们带到您的目录或要求他们注册他们的电子邮件地址以换取折扣或其他福利。
20. 利用精准广告定位
每个主要的社交媒体平台都允许您针对特定受众投放广告。
例如，在Instagram上，您可以根据位置、兴趣、人口统计和行为向用户展示广告。因此，如果您的理想客户是一位 24 岁的男性，他喜欢露营，住在爱达荷州中部，并且曾经访问过您的网站，那么您可以在他的 Instagram 动态中投放广告。
社交媒体潜在客户生成 - Facebook 广告中的定位选项。
现在，大多数社交媒体平台都允许您针对特定受众投放超目标广告。
以下一些指南可帮助您更好地定位社交媒体广告：
Facebook 广告定位：完整指南 + 10 个技巧
经过验证的超有效 TikTok 广告定位技术
每种 Instagram 广告定位选项都可以触达你的受众
如何追踪和分析社交媒体潜在客户生成结果
正如我们前面提到的，社交媒体为您提供了大量有关您的活动效果的数据。这对于您的潜在客户开发活动来说当然也是如此。以下是跟踪和分析结果的几种方法。
参与后
点赞、分享和评论也许不会告诉您获得了多少潜在客户，但它们可以很好地表明您发布的内容正在吸引注意力。
这些营销指标在每个社交媒体平台的分析仪表板上都很容易找到。