Mis on nõudluse genereerimine?
Nõudluse genereerimine on laiem mõiste kui müügivihjete genereerimine. See hõlmab kõiki te Vendade mobiiltelefonide loend gevusi, mis loovad huvi. Nende hulka kuulub bränditeadlikkuse loomine. Samuti on oluline sihtrühma harimine. Protsess algab sageli enne, kui potentsiaalne klient on valmis ostma. Eesmärk on harida turgu. See aitab potentsiaalsetel klientidel mõista oma probleeme. Samuti aitab see leida neile lahendusi. Seega on nõudluse genereerimine strateegiline lähenemine. See ei ole pelgalt kampaania. See on pikaajaline protsess.
Miks on nõudluse genereerimine oluline B2B-s?
B2B turul on pikem müügitsükkel. Ostuotsused on samuti keerukamad. Seetõttu on nõudluse genereerimine kriitilise tähtsusega. See aitab ehitada usaldust sihtrühma seas. Samuti aitab see positsioneerida ettevõtet mõttejuhina. Kvaliteetsete müügivihjete loomine on samuti oluline. Need müügivihjed on tõenäolisemalt valmis ostma. ROI ehk investeeringu tasuvus paraneb oluliselt. See aitab vähendada müügitsükli pikkust. Lisaks aitab see suurendada tehingute väärtust. Seega on nõudluse genereerimine kasvu mootoriks.
Nõudluse genereerimise ja müügivihjete genereerimise erinevus
Kuigi mõisted on omavahel seotud, on neil erinevused. Nõudluse genereerimine keskendub turu harimisele. See loob laia huvi. Eesmärk on panna potentsiaalsed kliendid mõtlema. Nad peaksid kaaluma ettevõtte pakutavaid lahendusi. Müügivihjete genereerimine on seevastu konkreetsem. See keskendub kontaktandmete kogumisele. Need andmed on vajalikud otseseks müügiks. Nõudluse genereerimine on lai vihmavari. Müügivihjete genereerimine on selle üks osa. Mõlemad on siiski olulised edu saavutamiseks.