Järgmisena liigute keskmisele tasemele.
Siin näitavad inimesed üles suuremat huvi. Nad on teie sisuga tegelenud. Nad võivad olla alla laadinud juhendi või registreerunud uudiskirja saamiseks. See tase on mõeldud müügivihjete eest hoolitsemiseks. Edastamine tähendab, et pakute neile rohkem teavet. Näitate neile, miks teie toode või teenus on väärtuslik. Meilikampaaniad ja veebiseminarid on selle etapi jaoks suurepärased tööriistad. Need aitavad luua usaldust ja näitavad teie asjatundlikkust.
1. tase: Laia publiku ligimeelitamine
Esimene tase on mõeldud laia võrgu heitmiseks. Eesmärk on meelitada ligi võimalikult palju potentsiaalseid müügivihjeid. Selles etapis võivad inimesed otsida teavet. Neil võib olla probleem ja nad otsivad lahendust. Nad pole veel ostmiseks valmis. Peaksite neile pakkuma kasulikku sisu. See sisu võib olla ajaveebipostitused, videod või taskuhäälingud. See peaks vastama nende küsimustele. Saate seda sisu jagada sotsiaalmeedias. Samuti saate uue publikuni jõudmiseks käivitada tasulisi reklaame. Peamine idee on tähelepanu köita.
Lisaks saate kasutada otsingumootorite optimeerimist (SEO).
See aitab inimestel teie sisu veebis otsides leida. Kui nad näevad teie kasulikke vendade mobiiltelefonide loend artikleid, võivad nad külastada teie veebisaiti. Nii saavad nad osaks teie müügivihjete genereerimise süsteemist. Sisu peaks olema üldine ja kasulik laiale publikule. See ei tohiks olla otsene müügikõne. Selle asemel peaks see looma usaldust ja näitama teie brändi asjatundlikkust. Seega on esimene tasand bränditeadlikkuse suurendamine ja väärtuse pakkumine ilma kohustust nõudmata.
2. tasand: müügivihjete kaasamine ja kvalifitseerimine
Pärast rahvahulga ligimeelitamist on järgmine samm nende kaasamine. See on teine tasand. Siin soovite näha, kes on tõeliselt huvitatud. Seda saate teha, pakkudes neile midagi väärtuslikku vastutasuks nende kontaktandmete eest. Seda nimetatakse sageli "müügivihjete magnetiks". Näideteks on tasuta e-raamatud, kontrollnimekirjad või minikursus. Kui nad annavad teile oma e-posti aadressi, saavad neist kvalifitseeritud müügivihjed. Nad pole enam lihtsalt juhuslikud külastajad. Nad on näidanud üles selget huvi.
Kui olete nende teabe kätte saanud, saate hakata suhet looma.
Võite neile saata rea e-kirju. Seda tuntakse e-posti hooldejada nime all. E-kirjad peaksid pakkuma väärtuslikumat teavet. Samuti peaksid need õrnalt tutvustama teie toodet või teenust lahendusena oma probleemidele. See tasand seisneb müügivihje muutmises "teadlikust" "huvitatuks". See aitab teil leida inimesi, kellest saavad kõige tõenäolisemalt hiljem kliendid. Seega on teine tasand oluline samm suure publiku muutmiseks sihtrühmaks potentsiaalsete ostjate seas.
3. tasand: tehingu sõlmimine kuumade müügivihjetega
See on viimane ja kõige olulisem tasand. Siin keskendute müügivihjetele, kes on ostmisele väga lähedal. Need inimesed on näidanud üles suurt huvi. Nad võisid osaleda veebinaril või esitada otseküsimuse teie toote kohta. Nad on müügivestluseks valmis. Teie eesmärk selles astmes on muuta ostmine neile lihtsaks. Võite pakkuda tasuta demo või konsultatsiooni. See võimaldab neil näha, kuidas teie toode lahendab nende konkreetse probleemi.
Selles etapis saate kasutada personaalset suhtlust.
Otsesed e-kirjad või telefonikõned võivad olla väga tõhusad. Oluline on vastata kõigile nende viimastele küsimustele. Samuti peaksite oma toote eeliseid uuesti esile tõstma. Eesmärk on anda neile viimane tõuge. Soovite neile näidata, miks teie lahendus on parim valik. See aste seisneb kvalifitseeritud müügivihjete muutmises maksvateks klientideks. See on müügivihjete genereerimise protsessi viimane samm. Kahe esimese astme raske töö tasub end siin ära.
Miks on mitmetasandiline müügivihjete genereerimine nii tõhus
Mitmetasandiline müügivihjete genereerimine on tõhus mitmel põhjusel. Esiteks aitab see teil oma ressursse targalt kasutada. Te ei raiska aega inimestele, kes pole ostmiseks valmis. Selle asemel keskendute oma jõupingutused kõige lootustandvamatele müügivihjetele. See suurendab teie müügivõimalusi. Teiseks loob see aja jooksul usaldust. Pakkudes väärtust igal tasandil, lood oma ettevõttele eksperdi maine. Inimesed ostavad suurema tõenäosusega ettevõttelt, mida nad usaldavad. See strateegia on hea ka ettevõtte mainele.