Hva er generering av leads hos en hovedentreprenør?
Generering av leads for entreprenører er prosessen med å finne potensielle kunder for byggeprosjekter. Det handler om å tiltrekke seg folk som trenger et byggeprosjekt utført. En lead er ennå ikke en kunde. De er en person som har vist interesse for tjenestene dine.For eksempel kan de ha ringt deg. De kan ha fylt ut et kontaktskjema på nettstedet ditt. Målet med denne prosessen er å få informasjonen deres. Du kan deretter snakke med dem og gi dem et tilbud.
Hvorfor en jevn strøm av potensielle kunder er nøkkelen
En jevn strøm av potensielle kunder er svært viktig for en hovedentreprenør. Byggearbeid kan være sesongmessig.Prosjekter har også en begynnelse og en slutt. Hvis du ikke alltid er på jakt etter den neste jobben, vil bedriften din ha rolige perioder. En god plan for generering av leads sikrer at du alltid har prosjekter på stell. Det holder teamet ditt opptatt. Det hjelper bedriften din å holde seg lønnsom. Derfor er generering av leads grunnlaget for en vellykket entreprenørvirksomhet.
Forskjellen fra andre forretningskundeemner
Leads fra hovedentreprenører er ofte forskjellige fra Telefonnummer liste leads i andre bedrifter. Folk som leter etter en entreprenør tar en stor avgjørelse. De bruker ofte mye penger. De må stole på personen de ansetter. Dette betyr at leadgenereringsprosessen ofte handler om å bygge tillit.Det handler om å vise din erfaring og pålitelighet. Det handler ikke bare om et raskt salg. Dette er en veldig viktig forskjell.
Trinn 1: Bygge et sterkt fundament på nett
I dagens verden starter de fleste søket sitt på nett. Derfor trenger en hovedentreprenør en sterk tilstedeværelse på nett.Den viktigste delen av dette er en god nettside. Nettstedet ditt er nettbutikken din. Den er åpen 24 timer i døgnet, 7 dager i uken. Det er der potensielle kunder kan lære om virksomheten din. Det er der de kan se arbeidet ditt.En god nettside er det første steget i å få potensielle kunder.
Nettstedet ditt som ditt viktigste knutepunkt
Nettstedet ditt bør være det sentrale punktet i all markedsføringen din. Det bør være brukervennlig. Det bør også være lett å finne. Det må tydelig angi hvilke tjenester du tilbyr. Det bør vise hvor du jobber. Kontaktinformasjonen din bør være lett å finne. Nettstedet ditt er der du kan vise frem ekspertisen din.Det er den beste måten å gjøre et godt førsteinntrykk på en potensiell kunde.
Vis frem arbeidet ditt med en portefølje
En portefølje er en samling av tidligere arbeid. Det er svært viktig for en hovedentreprenør. Du bør ha en side på nettstedet ditt for porteføljen din. Du bør inkludere bilder av høy kvalitet av de ferdige prosjektene dine.Dette viser potensielle kunder kvaliteten på arbeidet ditt. Du kan også inkludere noen detaljer om hvert prosjekt. En god portefølje bygger tillit og viser ferdighetene dine. Det er et kraftig verktøy for å generere potensielle kunder.
Innhenting av attester og anmeldelser
Kundeuttalelser er uttalelser fra fornøyde kunder. Anmeldelser er hva folk sier om bedriften din på nettet. Begge deler er svært viktig. Du bør be dine fornøyde kunder om en kundeuttalelse. Du kan legge disse ut på nettstedet ditt. Du bør også oppfordre kunder til å legge igjen anmeldelser på nettsteder som Google og Yelp. Gode anmeldelser bygger tillit hos nye potensielle kunder. De viser at du er en pålitelig entreprenør. De er en form for sosialt bevis.