从营销角度来看，ABM 策略的目标是培养这种用户画像以及围绕其的决策单元。技术和 SaaS 通常非常适合 ABM，因为它们往往是规模较大的采购，而将新技术引入公司从来都不是一件容易的事。
它往往更昂贵，但一旦有效，回报就会高得多。
因此，市场决策者或决策单位，了解他们的问题是什么以及他们可以如何提供帮助，然后创建一个可以交给销售人员的档案。
该文件应包括问题的路线图以及如何与 企业电子邮件列表 潜在客户讨论这些问题以达成协议。
因此可以说，ABM 活动的存亡取决于营销和销售之间的关系。
如果你做得不对，你就没有机会。
什么是基于账户的销售 (ABM)？它和 ABM 一样吗？
基本上是的。
与 ABM 类似，基于账户的销售是销售和营销之间专门设计的活动，针对单个或少数高价值账户。
与 ABM 一样，基于账户的销售完全依靠营销和销售来设计销售支持计划，通过营销来培育账户，然后确保销售拥有他们需要交付的所有内容。
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