准备工作结束。现在开始 ABM 训练吧！
开始将您创建的内容分发给您选择的人。
当您的内容发送出去后，请您的销售代表开始接触您的目标客户。打电话、安排会议和演示。
如果您的内容优质且分散，您的买家就已经知道您是谁了。
您了解他们对您的产品的兴趣。您看到您为他们提供的解决方案。
现在是时候让他们通过基于帐户的营销渠道了。
想知道您的 ABM 活动需要多长时间才能显示结果？
乔 说：
“根据提供的产品、服务或解决方案，它会有很大差异。看看你现有的销售周期。例如，如果从询价到下单通常需要 12 个月，那么预计时间大致相同。
9. 跟踪 ABM 参与度
当您的 ABM 活动开始运作时，您不 伯利兹 whatsapp 号码数据 能只是高枕无忧。ABM 的指导原则是与您的目标客户建立并保持深厚而有意义的关系。
您必须跟踪参与度来衡量发展这些关系的成功。
什么是 ABM 参与？
基于帐户的参与 是潜在客户与您的 ABM 活动之间的任何互动。
参与类型有两种：
数字参与
这包括与潜在客户的任何在线互动。
例如：
打开一封电子邮件。
访问您的网站。
正在下载一部分内容。
正在阅读一段内容。
填写调查问卷或表格。
订阅新闻通讯或邮件列表。
身体接触
这包括与潜在客户的所有现实互动。
例如：
现场访问或参加活动。
电话。
直邮。
短信。
出席演示。
如何追踪 ABM 参与度
在 Cognism，我们定期帮助客户开展有针对性的 ABM 活动。我们鼓励他们使用以下 ABM 活动模板来跟踪他们与潜在客户的互动：
用于跟踪参与度的 ABM 活动模板。
我们发现此ABM 活动策划模板 对于长期跟踪 ABM 参与度很有用。
它逐日列出每一次参与，并展示每次互动如何为整个活动的成功做出贡献。
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ABM 参与与时间有关。这与您做出的任何购买决定都一样。例如，您在商店中花费的时间越长，您购买某件商品的可能性就越大。
B2B 买家也是如此。他们花在与贵公司互动上的时间越多，他们购买贵公司产品的兴趣就越大。
跟踪参与度是衡量 ABM 成功的关键第一步。它简单易懂且易于跟踪，并且可以在早期为您提供一些有用的见解。
“随着活动的进行，部分协调过程需要确保有关真正参与的见解和信息能够传达到销售中。”
“确保这些实时指标在整个公司内共享，以充分利用你所学到的知识。” - 欧文·斯蒂尔。