Прямые продажи и нетворкинг

[mdabuhasan]

B2B (для инвесторов, застройщиков, компаний, покупающих коммерческую недвижимость)
Этот сегмент требует более индивидуального подхода, основанного на построении отношений и демонстрации возврата инвестиций.


Холодные звонки и email-рассылки: Данные о номере сотового телефона в Боливии Целенаправленное обращение к потенциальным инвесторам, руководителям компаний, управляющим недвижимостью. Сообщения должны быть персонализированными и ориентированными на решение их бизнес-задач.
Посещение отраслевых мероприятий: Бизнес-форумы, инвестиционные конференции, выставки коммерческой недвижимости. В Бангладеш это особенно важно для установления личных связей.
Деловые ассоциации и клубы: Активное участие в местных торгово-промышленных палатах, бизнес-сообществах.
Рекомендации: От существующих B2B-клиентов или партнеров.
Контент-маркетинг для B2B:

Кейс-стади: Подробные описания успешных проектов с другими компаниями, демонстрирующие ваш опыт в решении конкретных задач (например, "Как мы помогли компании X найти идеальное офисное помещение и сократить расходы").
Белые книги (Whitepapers) и аналитические отчеты: Глубокий анализ рынка коммерческой недвижимости, инвестиционных трендов, юридических и налоговых аспектов.
Вебинары и мастер-классы: Организация онлайн-семинаров для инвесторов и представителей бизнеса по темам, таким как "Инвестиции в коммерческую недвижимость Бангладеш: возможности и риски", "Оптимизация портфеля недвижимости для роста бизнеса".
Публикации в отраслевых СМИ: Статьи и комментарии экспертов в бизнес-журналах и на онлайн-порталах.
Цифровой маркетинг (B2B):

LinkedIn: Ключевая платформа для B2B лидогенерации.
Таргетированная реклама: Нацеливание на руководителей компаний, инвесторов, менеджеров по развитию бизнеса, финансовых директоров.
Активное ведение профиля компании и личных профилей: Публикация статей, аналитики, участие в профессиональных группах.
LinkedIn Sales Navigator: Мощный инструмент для поиска и связи с конкретными лицами, принимающими решения (ЛПР).
SEO для B2B: Оптимизация под запросы, связанные с коммерческой недвижимостью ("купить офис Шерпур", "инвестиции в землю Бангладеш", "промышленная недвижимость для аренды").
PPC для B2B: Аналогично B2C, но с акцентом на коммерческие ключевые слова и соответствующим таргетингом.
Email-маркетинг: Персонализированные рассылки с эксклюзивными предложениями для инвесторов, приглашениями на закрытые мероприятия или презентации.
Account-Based Marketing (ABM): Выявление конкретных высокоценных компаний и разработка для них индивидуальных, интегрированных маркетинговых и продажных кампаний.
Специализированные платформы:

Использование локальных и международных онлайн-площадок и баз данных, специализирующихся на коммерческой недвижимости.