想象一下，一个人去市场买水果，但不知道选择合适产品的理想特性。
这导致她购买一些尚未成熟的香蕉、太酸的橙子和汁水很少的柠檬。最终，她浪费了时间和金钱，因为她不知道如何评估特性以选择合适的产品。
在处理合格潜在客户时，可能会出现类似的情况：如果您没有明确的标准，那么您就不会产生合格的潜在客户。如果没有这一点，就无法衡量潜在客户当时的购买准备程度。
因此，理想的做法是建立明确的 vnpay 数据库 潜在客户资格标准——营销和销售部门应共享该标准。通过它们，可以创建一个评分系统（潜在客户评分），让您可以优先考虑最接近购买的潜在客户。
通过这样做，您可以指导您的努力，了解哪些潜在客户需要培养以及哪些潜在客户已准备好进行销售。最终，销售流程变得更加高效。
要定义这些标准，必须有理想的客户档案（ICP），建立表明这是合适的人选的标准。
如果公司为中小型零售公司提供软件，ICP 可以成为年营业额高达 100 万雷亚尔的企业的企业家。