虽然这是展示客户旅程的一种便捷方式，但我们需要一种新方法来说明新的买家旅程。我认为最好的方法是将漏斗分为需求生成层和需求捕获层。
多维 B2B 营销漏斗
多维 B2B 营销漏斗
在此了解有关新多维营销漏斗的更多信息： [修复]不连续的 B2B 营销漏斗
这里的重点是，您的内容创建工作必须与新的漏斗层保持一致。这实际上是我们之前讨论的要点的延伸。本质上，您承认需求生成层的相关性，并确保也为其创建内容。
3. 孤立地对待营销渠道
我发现，即使是一些高级 B2B 营销人员也会犯这个错误。虽然您需要集中精力让渠道发挥作用，但不要忽视营销渠道相互关联的事实。
以 Google 广告为例。许多研究表明，Google 广告对自然流量有积极影响。这是因为其具有诸多好处，例如提高品牌知名度、提高品牌回忆率、您的广告在 SERP（搜索引擎结果页面）中比竞争对手占用更多空间等。
同样，让我们以电子邮件营销为例。（例如社交媒体）建立了信任，收件人更 电报数据 有可能打开和点击您的电子邮件。以下是将 电子邮件营销与其他 B2B 营销渠道整合的另外 8 种方法。
简而言之，不要单独地看待每个渠道，而是尝试通过了解不同渠道之间的相关性来绘制营销活动的完整图景。
4. 过早放弃内容营销或缺乏持续性
这无需解释。在营销中，一致性是关键。就像罗马不是一天建成的一样，一个能够提供一致结果的良好营销引擎需要数月才能建成。因此，请耐心对待您的内容营销工作。观看此视频，我将分享一些有关如何耐心对待营销的提示：
5. 分散精力
这对于初创和中型公司最为重要。尤其是在您建立营销引擎的早期阶段，您需要从小处着手，随着发展逐渐扩大规模。在太多渠道和内容类型上分散精力将导致您的时间和资源利用效率低下。
例如，在 Skalegrow，我们目前主要关注 4 个渠道：
这
LinkedIn有机营销
电子邮件营销
视频营销
随着我们逐渐看到这些渠道的吸引力，我们计划进军 Google 广告和其他一些渠道。这是理想的做法，特别是如果你的预算紧张的话。