在佣金计划中利
现在您已经对影响圈有了很好的了解，下面是一些在创建和调整佣金计划时有效实施这一概念的技巧。
1. 将销售目标与具体角色对应起来
明确性对于佣金规划至关重要。您需要确保您的计划不依赖于“松散”的佣金组成部分——高度笼统的目标和指标，与销售人员的日常职责没有紧密联系。
首先，根据工作职能将较大的业务目标分解为较小的目标。为了让组织实现目标，销售代表每天必须优先考虑哪些活动？入站销售开发代表 (sdr) 又如何？出站 sdr 又如何？
通过将大目标逐级分解为更小的子目标，您将帮助您的销售团队了解他们正在努力 银行数据 实现的共同目标。更重要的是，您将向他们展示为了支持这些共同目标他们应该关注什么，不应该关注什么。
2. 激励活动与成果相结合
这是一个古老的问题：激励什么更重要——销售人员创造的成果，还是创造这些成果所需的活动？影响圈的概念为激励活动和成果提供了一个令人信服的论据。