GTM飞轮
GTM 飞轮
合作伙伴关系在飞轮中处于什么位置？
广义上讲，它应该是整个 GTM 飞轮的一部分——这意味着您需要将合作伙伴关系作为整个漏斗中的重要元素来设计您的 GTM 策略。
接下来，让我们看看这在 GTM 飞轮的 12 个组件中是如何体现的。
1. 研究与分析
从合作伙伴的角度进行研究和分析将涉及寻找能够补充您的能力或加速您的上市努力的潜在合作伙伴。在此步骤中，您将整合以下信息：
潜在合作伙伴和经销商的列表。
每个合作伙伴或经销商可以提供什么帮助（例如，您能否利用特定合作伙伴来帮助进入新的地区？）。
2. 目标与KPI设定
这项工作需要与合作伙伴团队合作完成。最好的办法是让合作伙伴团队制定一套既能满足 GTM 引擎需求的目标。
例如，假设在推出新解决方案时为您的 GTM 引擎设定的目 viber数据 标是在 6 个月内创造 500 万美元的渠道。现在，当您将其分配到多个渠道时，您也可以将目标的一定百分比分配给合作伙伴团队。
3. 目标、定位和信息传递
当谈到目标和定位时，你能猜出合作关系发挥什么作用吗？
您与合作伙伴一起进入特定市场或整个目标市场。
进入至少一个目标市场后，您就可以与一家新公司合作。
根据您合作的公司类型，您的目标标准可能会改变，也可能不会改变。让我们通过一个例子来理解这一点。
假设你正在销售网络安全领域的软件解决方案。你决定在将软件推向市场之前与一家提供安全网络硬件解决方案的公司合作。
在这种情况下，您的目标标准大致保持不变。但是，您的定位将从一家安全软件公司转变为一家提供全套硬件和软件安全解决方案的公司。
假设每家公司都能带来不同的附加价值，那么你与每家公司合作时传递的信息也会有所不同。这可能体现在公司层面或合作伙伴特定的活动中（或两者兼而有之）。
4. 需求生成和捕获引擎
将合作伙伴关系整合到您的 GTM 策略中，一个渠道。您可以通过合作活动（如共同举办网络研讨会、联合产品发布、公关活动等）来生成需求。生成的需求可以通过您设置的自动化程序或手动将潜在客户添加到您的 CRM 来捕获。