在这个阶段，您不需要详细谈论您的产品——只需在解决问题的背景下提及它即可。
第二步：寻找解决方案
买家已经认识到并认为重要的问题。现在他正在想办法解决这个问题——他正在考虑各种选择，进行分析并相互比较。
在此阶段，可以考虑根本不同的方法。例如，如果一个男人想减少上下班的时间，他可能会考虑买车、搬到离工作地点更近的地方，或者转为远程工作。
该公司的任务是讲述现有的解决方案并揭示其优缺点。您需要在材料中巧妙地提及您的产品。
以下是一些你可以使用的工具：
内容营销 ——在适合受众的渠道上发布有关解决问题的方法的文章和视频评论。材料的格式可以有所不同，例如最佳解决方案的评级、选项的比较或说明。
在此阶段， SEO推广和上下文广告是强制性的——它们应该针对诸如“如何解决这样或那样的问题”、“如果出现该怎么做”等查询进行调整。
在网站上将登陆页面和专门用于解决问题的页面分开——潜在客户在互联网上搜索信息时会看到它们。
公司在此阶段提供的内容必须真正有用、高质量且信息丰富。没必要坚持购买。您只是告知潜在买家您有解决他们问题的方法。
同时，客户可以订阅主题平台和门户、电子邮件简报、注册在线网络研讨会并加入社交网络。这是一个营造专业公司印象、赢得受众信任并在人们心中树立一定品牌形象的好时机。
一旦一个人决定了解决问题的方法，就该选择特定的产品了。例如，如果 bc 数据 在前一个阶段一个人决定购买一辆汽车，那么现在他开始选择未来汽车的品牌。
公司的任务是提供有关产品的更多信息，谈论其优势，并展示该产品或服务如何解决客户的问题。
描述产品时，使用：
实验结果和效益证据；
与其他公司的类似产品进行比较；
来自真实人物和市场专家的评论；
实时的产品照片和丰富多彩的视频评论。
包含产品详细信息的内容应放置在多个渠道上。这些可能是：
网站和所有其他销售点，例如市场、在线商店或社交网络。
单独的着陆页针对查询进行了优化，例如“产品或服务与类似产品或服务有何不同”、“公司在某种情况下如何提供帮助”、“产品评论”等。
有真人评论的网站和论坛，在外部平台上有正面评价的种子。
内容营销渠道 ——您可以在外部平台上发布例如以“产品如何成功解决问题”格式分析真实案例的文章。
在此阶段可帮助您推广产品的工具：