3. 估算产品的售价
产品价格是影响盈亏平衡点的同样重要的因素。价格可能太低，或者相反，太高。问题就在这里出现。
在这种情况下，您需要组织各种市场研究，更好地研究您的目标受众及其需求。您应该了解竞争对手的定价政策。
有必要为产品设定正确、客观的价格，以便：
一方面，您有机会实现最大可能的销售量，也就是说不会收取过高的费用；
另一方面，可以从售出的每件产品中获得良好的利润，也就是说，不要把价格定得太低。
财务安全边际的计算
众所周知，计算盈亏平衡点可以显示应遵守哪些价格、销售量和成本参数，以避免陷入亏损。
盈亏平衡点不仅在规划阶段有用，而且在编制和分析财务报表时也很有用。为此，将盈亏平衡点与公司当前的收入进行比较。
这个参数被称为财务安全边际（FSM）。它表明企业的业绩距离盈亏平衡点，也就是距离临界亏损区有多远。
我们再来看看实际的业务表现。如果您的总收入为 100,000 卢布，并且以货币单位计算的公司盈亏平衡点为 60,000 卢布，那么：
ZFP = (100,000 - 60,000)/100,000 = 0.4 或 40%
这意味着在当前条件下，企业有40%的储备金可以在不可抗力事件发生时使用。应随着时间的推移监测该指标并观察其变化。
如果该指标持续、系统性下降，专家建议采取措施。否则，公司可能在某一期间遭受损失。
如果ZFP高于0.5，这意味着最低收入超过TBU的2倍，并且公司没有财务问题。
假设您了解到，对于您的企业来说，60% 是一个您应该努力实现的优秀盈利指标，而盈亏平衡点水平是 60,000 卢布，那么：
您需要实现的收入 = 60,000/(1-0.6) = 150,000 卢布。
最后，值得注意的是，所有的计算和盈亏平衡点分析并 学生资料 不是在每种情况下都是必要的和有用的。您必须遵守以下规则：
最后，我们来看一个真实的例子，了解如何在实践中使用和计算盈亏平衡点及其要素。让我们确定它如何帮助企业。
让我们举一个稍微非标准的例子，其主要任务是优化当前的产品范围并选择哪个位置更具经济利润且应该以更大的数量销售。
商人弗拉迪斯拉夫决定创立自己的服装品牌。最初，他通过网站专门销售皮包。事情进展得很顺利，几个月后，弗拉迪斯拉夫开始考虑扩大业务。于是，她又想到出售皮带。
市场上竞争对手的皮带平均价格为 10,000 卢布。根据计算，变动成本为 3000 卢布（此例中未考虑固定成本）。这意味着每单位生产的边际利润为 7,000 卢布。
同时，这些包的售价为17000卢布，成本为7500卢布。他们的边际利润是9,500卢布。
生产加工一条皮带需要5个小时，生产加工一个包则需要12个小时。假设皮带的市场需求量为每月 20 条，包袋的市场需求量为每月 10 条。
一名企业家每月有20天工作时间，每天工作8小时。总计时间资源应为160小时。
我们需要了解生产什么、以及生产多少数量更有利可图。如何优化生产。如何利用盈亏平衡点分析来做到这一点。