热门线索是一个很好的选择，但通常只有少数。该业务的主要目标是增加那些已经接近做出购买决定但尚未做出购买决定的热门潜在客户的数量。
另外还分为两种类型：目标潜在客户和非目标潜在客户。
对于每个产品和市场，企业可以创建目标客户档案。例子：
如果产品或服务是针对法人实体的，而潜在客户是个人，则该产品或服务会被视为质量较差。这同样适用于地理位置：如果目标销售区域是圣彼得堡，那么来自莫斯科的潜在客户就不是这里的目标。
为了确保感兴趣的客户流量稳定，潜在客户的数量无论如何必须超过实际购买的数量。因此，必须妥善组织吸引客户的过程。为了达到这个目的，我们使用了各种潜在客户生成方法和渠道。我们整理了一些最常见的：
出局方式
潜在客户生成方法分为出站和入站。拨出电话包括致电客户或发送商业报价。通过这种潜在客户开发方法，企业可以积极推广他们的产品或服务。卖家独立联系潜在客户，提供产品，并尽可能地赢得客户的注意。
外发渠道包括致电客户和发送商业报价。在销售中，电话 加密货币数据 和信件大多数情况下都会以被拒绝告终，因为它们是在没有事先进行细分的情况下接触受众的。
优点：
只要没有预算限制，任何公司都可以开始使用外向营销。
您不需要准备很长时间。
如果产品或服务仅针对一个狭窄的市场，那么外向型营销将有助于快速通知潜在客户。
缺点：
大量的时间和金钱的投入往往不会带来预期的结果。
给大量人打电话和写相同类型的消息可能会很困难。这就需要管理者有恒心。
需要采取个性化的方法。
陌生电话营销常常会引起潜在客户的负面反应，并使员工的沟通过程变得困难。
潜在客户开发的方法取决于公司的市场定位，例如，B2B 与 B2C 有所不同。
传入方法
传入的潜在客户生成渠道比传出的潜在客户生成渠道多得多。下面我们将更详细地研究它们。