相反，要讓自己沉浸在對手的世界中，並在不施加壓力的情況下為他提供正確的解決方案。這將有助於與客戶和同事建立長期關係。
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探索戈爾布諾夫局在開發網站之前值得詢問的問題清單。它們有助於理解客戶的任務。
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觀看休·勞瑞 (Hugh Laurie) 主演的影片“ SPIN Selling ”(俄語)，並做筆記。
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閱讀卡爾·塞維爾 (Carl Sewell) 的書《終身客戶》。
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閱讀書籍：
尼爾‧拉克姆 (Neil Rackham) 著《SPIN Selling》。
大衛‧梅斯特 (David Maister) 的《值得信賴的顧問》。
加文肯尼迪的“一切都可以談判”。
Alexey Kapterev 的《Presentation Mastery》。
13. 英語
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該文章最初發表在 IT-Agency Academy上，您可以在其中學習有關網路行銷、SEO、CRM 以及管理、分析和代理商結構的其他資料。