清单：如何在与客户谈判中实现你的目标

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阶段3.确定战略营销方向（选择目标细分市场、定位政策和企业品牌的推广）。

在收到营销审计结果并制定营销战略目标后立即开始形成企业的营销组合并不完全正确。为了确保其更大的有效性，必须确保营销组合的所有组成部分都反映某些一般关键原则，这些原则反映了营销策略的五个主要要素：销售市场的选择，目标受众，定位政策，品牌政策和公司发展方向。

阶段 4.根据营销策略所列出的要素选择和开发组织的营销组合。营销组合传统上包括组织的产品、定价、销售和沟通政策。

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为了评估制定的营销组合的有效性，必须 电子邮件列表 了解它是否有助于实现组织的战略营销目标。为了进行评估，必须同时使用定量和定性指标。

可以得出结论，在战略营销框架内制定活动计划时，主要采用情境方法。也就是说，在选择策略时，公司必须：

比较不同的营销策略选择，不同的营销政策、组织活动的经济评估和销售动态的预测指标；

权衡所有潜在风险，采取对公司而言最优的营销策略。

企业战略营销规划流程
战略营销规划的阶段如下所列。

规划阶段
这是基本阶段之一，因为它包括对组织的优势和劣势、竞争优势、技术发展水平、企业文化和其他重要因素的分析。规划阶段确定公司处于发展的哪个阶段以及下一步应该如何发展。

规划阶段有三个主要组成部分，可以让您清楚地了解公司的状况：

SWOT 分析是识别企业的优势和劣势、机会和威胁，以及对公司在市场中的地位进行评估。它包括以下阶段：

分析竞争组织的行动。

分析客户群并评估对新客户的吸引力。

对企业的发展和活动的评估。

市场趋势分析。

根据进行的 SWOT 分析，制定了组织的营销计划：

营销计划。在确定公司的优势和劣势并分析目标受众需要什么、其需求需要满足什么之后，制定行动计划。该组织的营销计划建立在4P系统之上，包括以下主要要素：产品、价格、布局、促销。

定义营销和产品目标：

在确定潜在客户的需求后，公司应该制定目标来满足这些需求，这将增加产品系列中新产品成功销售的可能性。

找出主要的区别。有必要了解该公司的产品与竞争对手的同类产品有何不同。这些特点可以作为后续产品在市场上推广的竞争优势。

选择目标市场。在对目标受众的偏好进行市场营销调研之后，企业就会清楚地了解如何在顾客的需求和活动目标之间取得平衡。

实施阶段
此阶段显示规划阶段完成得如何成功。毕竟，如果一个企业无法把制定的行动计划执行下去，那么整个战略营销计划的有效性就会极低。

在营销战略实施阶段，公司：

寻找资金资源来推广新产品到市场；

执行营销计划；

制作图表。

分析评估阶段
在此阶段，对战略营销既定目标的实现情况进行分析，找出与计划指标的偏差，并及时采取措施消除这些偏差（例如，汇率的动态变化可能导致公司产品需求意外下降等）。

营销策略的有效性分析应基于以下原则：

“战略与战术”——首先，在所选战略的框架内制定目标，然后制定实现目标的战术行动计划。

“可衡量 vs. 非具体”——虽然企业的主要战略目标可能是无形的（例如打造品牌形象），但必须有可衡量的量化指标，用来评估计划的实施程度。

为了提高营销策略的有效性，您需要制定详细的商业计划来实现所有既定的目标和目的。