如何在你的公司实施 GPCT

[seonajmulislam00]

GPCT 有助于优化销售并更好地确定潜在客户。首先，必须了解 GPCT 是由 HubSpot 的 Mark Roberge 开发的。它指导销售人员关注具有高资质潜力的客户。

如何使用 GPCT涉及收集和分析来自潜在客户的有价值的信息。该信息通常来自登陆页面上的表格。 GPCT 代表目标、计划、挑战和时间表。

确定目标：主要目标需要明确且可衡量。准确了解客户的需求至关重要。
评估当前计划：在资格审查过程中，找出潜在客户计划如何实现其目标至关重要。
识别挑战：了解客户面临的障碍（无论是内部还是外部）非常重要。
时间定义：在此阶段确定解决客户问题的适当时间。
在销售中使用GPCT意味着应用收集到的信息来准确地确定销售线索。有一个更新版本，称为 GPCTBA C&I。它包括预算、权力、后果和影响。这为销售带来了更有价值的见解。

了解GPCT 的实施不仅 融合数据库 可以提高潜在客户资格。它还会根据销售线索的期望和需求调整销售，从而增加成功的机会。

目标 - GPCT 第一阶段
在 GPCT 中设定目标对于销售成功至关重要。明确定义GPCT 目标有助于团队保持专注。它还明确了期望和目标。这是采取直接有效行动的开始。

财务目标的重要性
对于想要在市场上成长的公司来说，财务目标至关重要。它们指导公司的重大决策。例如，提高盈利能力和降低成本等目标指导资源的使用。了解这些财务目标可以帮助您为客户创建有用的解决方案。

设定目标的关键问题
要设定销售目标，明确且条理清晰很重要。使用具体的问题可以帮助您了解客户的需求。这些问题包括：

您的主要短期和长期财务目标是什么？
您目前面临哪些财务挑战？
您如何衡量公司的财务成功？
哪些领域呈现出最大的增长或降低成本的机会？
这些问题可以让你更好地了解客户。这样，我们可以帮助您高效地实现您的目标。该策略变得个性化，改善了整个价值链。

清楚地了解领导的目标使得我们的方法更具咨询性。我们将自己定位为战略合作伙伴，而不仅仅是卖家。这有助于我们即使在市场艰难的情况下也能始终如一地实现我们的目标。

计划 - GPCT 第二阶段
GPCT 计划阶段至关重要。它帮助我们了解潜在客户希望如何实现他们的目标。在此步骤中，我们将查看他们之前使用过的销售策略。我们评估什么有效，什么无效。这有助于我们了解下次可以改进的地方。

GPCT 计划
识别先前的策略
首先，我们来看看潜在客户过去使用过的销售策略。我们问了很多问题，关于他们是如何做事以及他们取得了什么成就。这有助于我们更好地理解过去的成功和失败。