以下是 B2B SaaS 公司在活动和贸易展会上脱颖而出的六个技巧：

[zakiyatasnim]

根据LinkedIn 和 Ipsos 的联合研究，现场活动是今年 B2B 营销领导者最重视的渠道。


举办现场演示。通过提供亲身实践的演示，让潜在客户深入了解您的软件如何解决他们的痛点。

提供独家优惠。创建活动专属优惠或折扣，以鼓励潜在客户在活动期间注册或安排产品演示。

打造引人注目的展位。使用互动展示或品牌赠品来吸引注意力并吸引与会者。

利用社交媒体。通过社交渠道宣传您在展会上的存在，以鼓励与会者参观您的展位或参加您的演示。

赞助重要会议或研讨会。让您的公司参与针对受众痛点的教育会议，以提高品牌知名度。

通过创意竞赛收集线索。组织竞赛或赠品活动，要求参与者提供联系信息。

充分利用这些活动，快速跟进潜在客户，将面对面的交流转变为长期的关系。

10. 使用搜索引擎优化 (SEO) 来获取利基长尾关键词
搜索引擎优化 (SEO) 是优化您的网站以在搜索引擎结果中排名更高的过程。您的曝光度越高，您的 SaaS 产品就越容易被寻找解决方案的新客户所接受。

根据 Databox 和 Secret Sushi 的研究（如上所述），有机搜索是 43.4% 的 B2B SaaS 公司新潜在客户的主要来源。

B2B 买家倾向于使用“长尾关键词”来搜索非常具体的解决方案。

更详细的长尾关键词通常比较短的 尼日利亚赌博数据 搜索词搜索量更低。但它们却是搜索者最常使用的类型。

例如，当我们查看“SEO 软件”和“最佳免费 SEO 软件”的搜索数据时，更简单的术语更受欢迎。

B2B SaaS 潜在客户生成 Pipedrive 关键字研究


然而，对更长、更具体的术语“最佳免费 SEO 软件”进行排名是一种更好的选择，因为它不仅更容易，而且更有可能吸引那些更了解他们正在寻找的产品类型的高意向买家：他们不只是想要“SEO 软件”，他们想要“最佳免费SEO软件”。

在这个例子中，他们可能会选择免费试用或准备注册免费计划并计划在未来升级。

您定位的长尾关键词将取决于您的产品、目标受众和具体用例。不过，以下是一些通用示例，可​​帮助您理清思路：