立即外包您的 B2B 销售线索生成

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当与外向型潜在客户生成工具结合使用时，仅在销售和营销技术上，您每年就需要花费大约 49,928 美元。

支持潜在客户开发工作的其他工具
虽然上述销售和营销工具对于您的潜在客户生成计划的顺利进行是必不可少的，但还应实施其他支持工具，以简化流程并获得对目标市场的关键见解。

以下是支持您的潜在客户开发工作所需的一些其他工具：

调度平台： Calendly、Doodle和Acuity Scheduling等调度平台可帮助 SDR 和营销团队有效地安排潜在客户和销售团队之间的会议。此外，它还使感兴趣的买家能够在最适合自己日程安排的时间自行安排会议。
聊天功能：如今，越来越多的公司将Intercom、Drift和Zendesk等聊天功能工具集成到公司网站中。这样一来，用户就可以直接与网站互动，更快地找到所需内容。
网站流量洞察： Clearbit、Lead Forensics和Lead411等销售工具和技术使营销团队能够识别访问其网站的用户类型并提供他们最有可能互动的内容，为他们提供独一无二的用户体验。
如何计算每次销售线索成本
想知道您在潜在客户开发上花费了多少以及从中获得了多少成果？韩国电讯报 计算您的每条潜在客户费用对于了解您的投资回报率是正数还是负数至关重要。

计算每次销售线索费用的方法如下：

总营销支出/新线索总数=每条线索成本（CPL）



不同行业的平均 CPL 各不相同，因此，查看您所在行业的最新 CPL 标准并比较您的潜在客户开发工作与平均水平的差距非常重要。如果您公司的 CPL 明显高于行业标准，那么找出您的营销工作可能存在哪些不足并根据需要进行调整就很重要。

外包潜在客户开发工作需要花费多少成本？
许多公司都不愿意将潜在客户开发工作外包，因为前期成本往往看起来很高。然而，当你把成功运行内部潜在客户开发项目所需的所有工资、销售工具和技术加起来时，外包可以为你节省一大笔钱，你可以把这些钱用于日常业务。

如果要在内部复制我们的潜在客户开发团队和销售及营销技术堆栈，您的企业每年将花费大约 699,928 美元……而且这个价格还不包括额外的工具、管理费用、员工入职培训、福利、薪酬计划等。

平均而言，外包销售和营销公司会向公司收取每月8,000 至 15,000 美元的费用，用于专门的外包潜在客户开发解决方案。但是，这个范围取决于您选择的潜在客户开发计划的类型，无论是出站式、入站式还是两者兼而有之。

虽然内部潜在客户开发成本高昂，并且可能对公司的盈利产生负面影响，但制定和实施长期成功战略也需要大量时间。当您将潜在客户开发工作外包时，您就有机会花更多时间专注于您最擅长的事情——经营成功的企业。

关键要点
潜在客户开发对于建立和维护可预测的销售渠道至关重要，但成本不菲。潜在客户开发需要一支由专门的销售和营销专业人员组成的团队以及一系列工具和技术才能有效运行并产生结果。

虽然潜在客户开发成本高昂，但值得投资。许多公司低估了外包潜在客户开发的力量，因为他们担心前期成本。然而，内部潜在客户开发不仅成本高昂，而且会占用大量时间，而这些时间原本可以用来处理更紧迫的日常业务问题。