HubSpot 潜在客户培育策略，获得更多销售机会

[muskanislam25]

潜在客户培育是任何战略营销计划中最重要的方面之一。潜在客户捕获让您可以跟踪访问您内容的任何访客或查看者。

有一些策略性的方法可以捕获浏览者的信息，这样您就可以跟踪从他们第一次浏览您的内容到他们成为买家的生命周期阶段。跟踪潜在客户的生命周期可以让您了解浏览者的决策过程并扩大您的联系人数据库。

根据 Genius.com 的一项研究，66% 的买家表示“销售和营销部门提供的一致且相关的沟通”是选择解决方案提供商的关键影响因素。一个可以简化您的潜在客户培育工作的全方位营销平台将使您的转化率成倍提高。

HubSpot是一款全方位的营销集成工具，可让您跟踪网站上所有内容的潜在客户信息。HubSpot 可以提取浏览者的数据并将其精简为列表并创建有组织的报告。能够将所有潜在客户集中在一个集中的位置非常棒，尽管 HubSpot 可以帮助您更进一步。

HubSpotMQLPerformance

HubSpot 可以轻松高效地在您的内容上创建不同的潜在客户捕获元素，包括：

行动号召 (CTA)：CTA是您内容上的 乐队数据库 可点击按钮，可链接到您网站上的其他相关页面。
表格：为了让浏览者获取更多信息，他们将留下联系信息以便联系。
门控案例研究：要访问案例研究，查看者必须留下基本信息（姓名、电子邮件等）。
HubSpot 中的潜在客户管理
一旦联系人完成其中一项操作，他们就会被过滤到您帐户的联系人池中。联系人仍然可以手动输入系统，尽管这是获取潜在客户信息的非常常见且非常有效的方法。您可以在 HubSpot 导航栏左上角的“联系人”选项卡下访问所有潜在客户。

HubSpot导航
在联系人选项卡中，您可以按照最适合自己的方式管理和组织所有潜在客户。HubSpot 可高度自定义，以适应您喜欢的工作和策略。进入主联系人页面后，您将能够看到所有潜在客户，这些潜在客户按姓名、电子邮件地址和联系人记录时间进行组织。

HubSpotContacts通过点击此页面导航中的“操作”按钮，您可以重新排列和组织这些最适合您组织的列。我继续在列中添加的一个有用指标是“首次转化日期”。通过填充首次转化日期，您可以轻松跟踪潜在客户的生命周期。从这里，您可以通过将其输入到搜索属性中来自定义并将其添加到您的信息中。然后它将填充在右侧，您可以在其中查看所有选定的列。

HubSpot属性列表

潜在客户筛选 (MQL 与 SQL)
信不信由你，这只是这个强大工具的所有功能的开始！将潜在客户填充到 HubSpot 后，就该对其进行资格审查并区分两个主要潜在客户组了。以下是 HubSpot 对这些潜在客户的定义：

营销合格线索 (MQL)：与你的营销材料互动但尚未准备好进行任何销售活动或电话的联系人
销售合格线索 (SQL)：已采取行动表达有意成为客户并准备联系的联系人
区分两者之间的差异将帮助您进一步了解查看者处于哪个阶段。MQL 通常处于考虑阶段，他们试图更多地了解您作为一家公司以及您提供的产品。

SQL 正处于购买过程的决策阶段，正在决定是否要继续了解更多信息或购买贵公司提供的产品或服务。