制造商如何利用入站营销来促进销售渠道增长

[muskanislam25]

每个人都熟悉某种传统或数字营销。许多制造商都有营销经理或负责策划贸易展会、发布社交媒体等的人员。但当我们与工业 B2B 公司交谈时，我们意识到并不是每个人都知道入站营销到底是什么。此外，他们也不知道它带来的好处。


在重要时刻出现在潜在客户面前

潜在客户漏斗-买家旅程.jpg入站营销可以产生销售线索和品牌知名度，从而用合格的销售线索填充销售渠道。

看看您的潜在客户在工作日中都花在了哪里。他们是否总是站着，在制造厂的车间运行生产线？或者，他们是一家公司的首席执行官，坐在电脑前，能够接收电子邮件，外出参加社交活动，或者在全国各地参加会议？一旦您知道您的潜在客户在工作日中都在哪里，您就可以查看他们在销售漏斗中的阶段，然后我们根据他们每天或每周阅读的行业网站、社交媒体平台（如 LinkedIn）和其他资源在线定位他们。

目标是在潜在客户需要时向他们提供正确的内容。例如，当潜在客户使用 Google 搜索问题解决方案时，内容出现在搜索结果顶部。

将你的潜在客户转化为客户
假设您的理想客户是一家制造公司的零件采购员。他们感受到 facebook 数据库 来自经理的压力，因为他们目前的供应商之一从未按时交付他们要求的订单，并影响了他们的整个生产时间表。他们知道他们需要找到解决这个持续存在的问题的方法，所以他们一直在考虑这个问题。以下是您的潜在客户在旅程的不同阶段可能经历的情况的示例。

销售漏斗阶段

理想互动

漏斗顶部：意识阶段

他们在 LinkedIn 群组中看到博客文章，点击它，并阅读您网站上的内容。

漏斗中部：考虑阶段

他们点击博客文章底部的号召性用语 (CTA) 来下载白皮书。

漏斗底部：决策阶段

因为他们下载了白皮书，所以他们通过电子邮件营销得到培养，并最终要求报价。


您可能仍然想知道如何将潜在客户从漏斗顶部推到底部。目标是将您的潜在客户转化为销售，对吗？以下是您可以使用的营销策略示例：

自动电子邮件营销
针对 B2B 制造商的滴灌营销活动能够成功保持对话的持续性，并将潜在客户从潜在客户转化为客户。单击此处了解有关创建电子邮件营销活动的步骤的更多信息。

搜索引擎优化 (SEO)
我们从制造商那里听到的最常见问题之一是：“我如何才能让我的公司在 Google 上排名第一？”嗯，这是一个很好的问题！SEO 就是答案，也是引导潜在客户在线购买的关键要素。通过强大的SEO 策略在买家旅程的每个阶段吸引潜在客户。

社交媒体营销
将博客内容发布到 LinkedIn 群组中，可以大大提高将潜在客户吸引到销售渠道的成功率。点击此处了解制造商使用社交媒体提高投资回报率的 8 种方式。

这就是我对入站营销如何帮助制造商的简短而丰富的总结。