构建可转换的 B2B 网站

[muskanislam25]

想象一下您的目标客户在工作。首席执行官要求您的目标客户购买一件他们从未采购过的设备。他们会怎么做？可以肯定地说，他们做的第一件事就是在线搜索机器的供应商。事实上，谷歌报告称，89% 的 B2B 买家在研究过程中使用互联网。

因此，他们开始在线搜索，滚动浏览后，您的公司就出现了。他们点击了您网站的链接。接下来会发生什么？对于登陆 B2B 制造业网站的约30%的访问者来说，这种首次体验“很差”，阻碍了他们的客户旅程。例如，网站加载时间太长或导航难度太大。内容令人困惑或难以下载。也许公司联系信息很难找到。他们接下来会做什么？

如果这是您的目标客户的体验，他们可能不会再尝试与您的公司合作。他们只会转向其他潜在供应商。

您的网站不应只是一本在线宣传册
您的网站是推动营销和销售向前发展的引擎。它通常是潜在客户体验您公司的第一个地方。他们在进入您的首页后 30 秒内就会留下至关重要的第一印象。如果设计、架构和维护得当，您的网站将吸引、吸引您的目标受众并将其转化为客户。

每个阶段都至关重要。如果您的网站没有根据当今的 B2B 客户标准进行构建和持续更新，您将落后于竞争对手。客户想要的不仅仅是一个简单的在线产品目录。57 %的工业买家在直接与制造公司互动之前会做出购买决定，73%的受访 B2B 买家表示，他们在决定是否提交 RFI 时会查看供应商的网站。

您的网站应提供信息丰富且具有互动性的内容、战略性信息和 教师数据库 自定义行动号召，让目标受众能够做出明智的购买决策。如果做不到这一点，您可能无法成为目标客户的候选名单。您需要一个能够推动销售的网站。作为您的数字门户，您的网站可能是您最有价值的转化工具，也可能是客户购买旅程中的障碍。

WebSync™ 流程
在 SyncShow，我们开发了一种独特的流程，用于将 B2B 网站打造为经得起时间考验的潜在客户生成机器。我们称之为 WebSync™。该流程源自我们 17 年为工业领域客户提供服务的经验以及我们作为 B2B 营销机构的经验。

我们关注的是最大价值，而不是虚荣指标。本博客将分解该过程并提供真实示例。

WebSync™ 流程有三个简单步骤。它们是：

研究与战略
路线图，您网站的战略蓝图
构建、测试和启动可扩展的潜在客户生成网站
研究与战略
Syncshow 在客户目标受众和业务目标的指导下制定了 WebSync™ 战略。第一步是进行一系列专有的探索会议，旨在发现有助于我们的开发团队构建吸引合适受众并实现合适目标的网站的见解。

这是任何网站构建中最关键的一步。虽然立即开始构建新网站可能很诱人，但第一步可以让我们的开发人员选择能够立即创建高性能潜在客户生成引擎的特性和功能。我们的开发人员还会考虑受众和客户未来可能需要什么，并构建可随时间扩展的功能。

研究和战略步骤可能会将我们引向意想不到的方向。我们可能会发现营销或销售材料中的漏洞，或销售过程中潜在客户无法克服的障碍。这些意外对于客户资源期望和预算尤其如此。我们总是告诉客户，灵活应对并根据需要做出调整非常重要。

在战略会议结束时，客户会收到一份可执行的成品网站交付成果。客户将了解并理解他们需要做的一切，以使他们在线潜在客户生成引擎焕发生机。我们称之为路线图。

路线图
路线图本质上是一份工作说明书 (SOW)。它包括要构建或创建的内容、资产和图像、模板、模块等的列表。例如，客户可能需要通过购买库存图像或拍摄照片来获取新图像。路线图概述了所需的特定图像以及何时需要提供这些图像。

审查路线图后，客户同意该项目。达成协议后，将制定一个对客户和 SyncShow 都适用的时间表。时间表涵盖了从启动项目会议到启动的所有过程。

作为一个团队，我们将确定谁需要审查交付成果以及谁将管理内容采购。我们还将解决资源（时间、人才、预算）不可用或不足时该怎么办的问题。路线图让每个人都按计划完成项目并对其部分负责。它还有助于团队按时完成并控制预算。

构建/测试/启动
我们的开发人员遵循最新的实践来推动销售并构建经得起时间考验的网站。这包括选择最佳的内容管理平台，包括移动响应功能，使维护和更新尽可能简单，并通过引人入胜的内容增强访客体验。

我们将根据您的整体业务目标制作内容。高度可搜索且引人入胜的内容可推动销售。团队将确保您网站上的每一条内容都符合 SEO 要求，以通过搜索吸引高质量的潜在客户流量。进一步深入您的网站，我们将协助您制作以转化为中心的内容，这意味着它经过优化，可满足您的潜在客户在购买旅程中所处的位置并推动其采取行动。我们将在您网站的战略位置创建主要和过渡转化点。\我们的开发人员设计的功能和特性可立即执行并可随时间扩展。为确保性能，我们将在发布前进行多轮测试和质量保证检查。确保您的网站从头到尾都看起来很棒并且正常运行至关重要。