Antoine de Sainte Marie 是 Converteo 的经理。他最喜欢的话题是电子商务和创新的战略框架。他与我们分享了他对市场模式特定关键成功因素的信念。
要记住
2023 年，市场占全球电子商务销售额的 62% 以上，2012 年至 2020 年间，法国市场营业额增长了四倍。
在一些饱和的市场中，市场陷入困境，因为它们不满足吸引和留住卖家和买家的某些关键成功因素。
有必要质疑商品组合的相关性、流量获取策略、针对买家的价值主张以及针对卖家的服务。
到 2023 年，市场将占据全球 62% 以上的电子商务销售额，正在重新定义电 匈牙利 WhatsApp 号码数据 子商务格局。在法国，这种动态同样引人注目，2012 年至 2020 年间，市场营业额增长了四倍。然而，尽管取得了巨大的成功，但一些市场仍在苦苦挣扎，未能掌握这种模式特有的关键因素。
在B2C领域，市场令人眼花缭乱的崛起是由买家的期望需求所驱动：庞大而多样的产品组合、尽管通货膨胀但仍有竞争力的价格、以及越来越实用和快速的交付选择。
在 B2B 领域，在资源短缺的背景下，市场模式被证明与数字化整个价值链（包括服务提供商、分包商和外部利益相关者）密切相关。
在这两种情况下，“平台”效应使得市场能够增强其流量，甚至可以通过零售媒体将其货币化：因此，该模式对于运营商、买家及其卖家来说都是有益的。如今，市场营销掩盖了 2010 年代多品牌网站所展现的活力，如今，这些网站不堪重负，面临着不断增加的采购成本、天文数字般的物流成本以及有限的供货量。
将市场与现有的电子商务平台链接起来并不能保证成功。作为证据，如果 Mango 在 2021 年采用这种方法来开发初始产品系列中没有的产品的交叉销售，那么该西班牙品牌将在 2023 年宣布关闭其市场，原因是缺乏真正的价值创造。
一些市场已经被越来越多的一般或专业市场所饱和，这些市场试图在没有任何真正差异化因素的情况下夺取市场份额。
2020 年至 2022 年期间，前 100 个市场中有 26% 的年平均增长率为负。