最佳 B2B 定价系统通常涉及一种细粒度的方法，其中根据多个因素（例如客户的概况、增长潜力、市场动态等）为每个客户分配产品和服务价格。这种定价个性化策略提供了无与伦比的精度和性能。它可以帮助公司寻求竞争力，从而增加其市场份额，并最大化利润，从而让公司从有利的环境中受益。该公司力求尽可能接近个人客户的“支付意愿”，从而优化其利润率。
让我们举一个具体的例子：一家汽车零部件分销公司在其目录中提供“高端”零部件。客户 A 专营豪华车，由于该产品类别对他的业务至关重要，因此他对该产品类别更加积极，因此他可享受这些高端零部件 15% 的折扣。相比之下，客户 B（一家普通汽 香港 WhatsApp 号码数据 车修理店）对这些相同的零件获得的折扣却不那么慷慨，只有 10%，因为这些零件对其运营不那么重要。
这一策略还鼓励顾客采取“良性”行为，通过各种折扣奖励符合公司利益的购买行为，从而最大化公司的净收益（而不仅仅是商业利润）。
如果客户能够严谨地预测订单，则可以获得额外的折扣，因为这可以帮助公司更好地管理库存。集中采购和集中订单的客户还可以享受额外折扣，因为这可以帮助公司节省物流和管理成本。
但这种策略使得价格管理变得更加复杂。事实上，它需要不同粒度、不同类型的折扣，以及产品和客户的交叉。公司必须制定详细的定价政策，同时保持灵活性以满足每个客户的不同需求。
实施这样的系统通常需要特定的 IT 解决方案或复杂的 ERP 来管理定价架构的复杂性并在最细微的层面上吸收不同的折扣分配规则。
此外，还必须有专门的团队确保价格表现的监控、维护和分析，以支持公司内部的决策。
最后，消费者可能会因所面临的价格波动而感到不安，无法理解考虑到对他们来说没有意义的标准而制定的定价逻辑，尽管他们试图简化购买的行政处理。尤其是当销售团队努力向客户解释定价规则时。