自动化工具可用于使用各种详细数据创建客户档案，以便您在向公众推出活动之前更好地测试和评估您的活动。
您还可以使用自动化来自动跟踪 KPI（关键绩效指标）。这让您能够轻松衡量每个活动的有效性，并优化您将来的工作。
对于小型 B2B 公司来说，营销费用可能是一笔昂贵的负担。自动化是释放团队潜力的好方法，这样他们就可以专注于扩大营销力度，使用自动化工具来处理最简单但耗时的任务。这意味着您可以扩展业务而无需增加成本。
B2B 营销自动化的关键策略
B2B 营销自动化的好处是显而易见的。但是您如何在您的组织中创造这些好处呢？以下是我们在 B2B 营销工作流程中实施自动化的关键策略：
确定营销自动化工作的明确目标
与您的业务流程的任何重大变化一样，您应该首先确定营销自 亚美尼亚 手机号码列表 动化工作的明确目标。想想你短期和长期想要实现的目标。您还需要评估您的企业架构 EA，以便了解组织的业务和 IT 能力的全部范围。
这将使您能够制定切合实际但雄心勃勃的目标，这意味着您的团队中的每个人都知道在采用自动化时他们努力实现的目标。这也意味着您可以通过评估自己是否实现了这些目标来评估自己的成功程度。
使用分段进行个性化内容交付
用户界面显示用户细分过滤器，包括电子邮件、国家、设备类型和浏览器选项。
截图取自 userpilot.com
细分——根据潜在客户和客户的特征对其进行分组——
通过营销自动化变得更加容易。可以使用软件快速分析数据，从而自动对潜在客户进行分类。这意味着您可以轻松改进您的电子邮件营销活动，因为您可以根据客户的数据定制您的材料。
建立潜在客户评分系统，优先考虑有潜力的潜在客户
在 B2B 营销领域，并非所有的潜在客户都是平等的，因此了解优先考虑哪些潜在客户至关重要。自动化功能可根据您设定的标准快速对每个客户进行评分，从而让您根据潜在客户的前景对其进行排序。
在客户旅程的每个阶段实施电子邮件工作流程
我们都知道，在整个客户旅程中定期发送电子邮件是成功的 B2B 营销的关键因素。但手动执行此操作可能非常困难并且非常耗时。