请记住，即使您遵循某些要点的粗略脚本，您仍然希望尽可能定制您的方法。您也可以尝试：“我想谈谈 X、Y 和 Z，您还有什么想在这次会议上讨论的吗？”
贵公司未来 [3、6 或 12] 个月的目标是什么？
了解业务和他们想要实现的目标是很有益处的。然后，您可以在帮助潜在客户实现这些目标的背景下定位您的解决方案。
在深入了解产品或解决方案的细节之前，尝试了解典型的决策过程是什么样的。这样你就知道自己的立场，并可以避免浪费时间。
说明与新产品或服务相关的组件的图表，包括集成、要求、可扩展性和合规性。
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您认为我还应该和其他人谈谈吗？
您想与决策者交谈。然而，可能有很多人参与有关新产品和服务 阿根廷 手机号码列表 的决策。你可能会发现自己正在与公司中没有什么影响力的人交谈；最好尽早发现这一点。
如果发生这种情况，请保持礼貌。与您交谈的人不是障碍，而是前进的机会。尝试以下方法：
“嗨 [名字]，我希望与 [决策者的名字] 交谈。我与他们联系的最佳方式是什么？
请记住，沟通是关键。
是什么促使你现在采取行动呢？
如果潜在客户同意或寻求与您会面，那么一定是有理由的。也许某个痛点已经困扰他们一段时间了。为什么是现在？也许他们正在重新评估优先事项，刚刚获得预算批准，或者业务正在增长并转移重点。
尽可能多地了解业务的时间表和动机非常重要，这样您才知道未来会发生什么。
您为此类[项目/产品/服务]分配了多少预算？
虽然人们一般不喜欢谈论金钱，但询问预算总是很重要的。他们的回答不仅会告诉你他们愿意花多少钱，还会告诉你该产品或服务的优先程度。
虽然现在保持开放，但您可能希望稍后进行调查，以查看一旦他们确切了解该解决方案将如何帮助组织，是否可以将更多的预算分配给该解决方案。
请告诉我您每天的普通工作情况。
像这样的开放式问题迫使潜在客户详细回答。了解了他们的日常习惯后，你们就可以一起讨论该解决方案如何影响他们的日常工作。