为什么应该采用痛点SEO方法？

[subornaakter20]

作为电子商务企业，
假设您是一家销售物理防晒霜的电子商务品牌。此时此刻，可能有人在某个地方使用 Google 搜索“最好的物理防晒霜”，而另一个人则在 Google 搜索“物理防晒霜是否有效”。

您认为谁更有可能购买？

当然是第一个人。他们已经知道自己需要防晒霜，他们知道物理防晒霜最适合自己，剩下的就是找到最好的防晒霜。换句话说，他们有一个特定的问题，他们意识到了这个问题，他们正在寻找一种可以解决这个问题的产品。

电子商务的最终目标是持续实现大 挪威号码数据 量销售，因此，更有意义的是，更多地关注针对那些有兴趣购买您的产品的人群的关键词。

是的，与那些仍在学习问题的人相比，这些人要少，而且肯定比那些可能没有问题意识的人要少，但从销售和利润来看，结果会更好。

在他的书《疯狂销售》中，Sabri Suby 将市场分为四个主要类别：

萨布里·苏比（Sabri Suby）撰写的《疯狂销售》（Sell Like Crazy）中的市场公式
虽然从长远来看，针对所有这些类别开展业务都很重要，但相比于转化需要更多时间和内容来提升其金字塔顶端地位的 80% 的用户，转化更有可能购买的 20% 用户（已经处于购买模式的 3% 用户和处于信息收集模式的 17% 用户）更为有效且速度更快。

如果 80% 的市场参与者尚未准备好甚至不愿意购买，那么企业竭尽全力吸引他们也是徒劳无功。在销售漏斗中，这些人代表漏斗顶部 (TOFU)，而经典 SEO 方法针对的是他们；而痛点 SEO 针对的是漏斗底部 (BOFU)。

痛点 SEO 可帮助您为处于销售漏斗底部的人员创建合适的内容。这些人一旦找到合适的解决方案就准备购买，因此关键在于当客户需要解决问题时立即出现并立即提供合适的内容。

如何利用痛点SEO来促进你的电商业务？
应用痛点 SEO 就是制作痛点驱动的内容，以转化处于销售漏斗底部的潜在客户。具体方法如下：

1. 确定理想客户的痛点以及你的产品如何让他们受益
显然，第一步是确定并了解客户的痛点以及您的产品如何帮助解决这些痛点。您应该将重点放在确定理想的客户资料上，因为痛点 SEO 是一种主要针对积极寻找解决方案并准备投资解决该问题的理想客户的方法。

这取决于您的行业和细分市场，但一般来说，无论您的产品是什么，您都可以关注以下四个关键类别的痛点：

流程：您的客户在生活（或业务）的技术或运营方面遇到困难，因此他们寻找更好的方式来做事。
生产力：您的客户觉得他们使用的解决方案浪费了他们的时间，因为它很复杂或者需要花费大量时间来使用或实施，所以他们希望对其进行优化和改进。
财务：您的客户已经在某个解决方案上花费了很多钱，并且希望降低价格。
支持：您的客户在解决问题的过程中需要高水平的支持，最好是个性化的支持。
另请阅读：竞争优势

当您了解您的客户并制定出明确的价值主张来解决客户想要解决的痛点时，您现在就可以写下您的产品可以解决的痛点列表。

市场细分
2. 从痛点出发生成话题和关键词
无论您想采用痛点 SEO 还是坚持传统的 SEO 方法，将您的思维从以关键词的方式思考内容转变为以具有明确附加值并针对特定目标受众的完整主题的方式思考都是很有帮助的。

在痛点 SEO 方法中，首先使用痛点列表来提出主题创意。在此阶段，不要专注于关键字，而要专注于对销售漏斗底部的潜在客户有用的主题和内容创意，以及如何引导他们购买您的产品。

考虑潜在客户的搜索意图非常重要。大多数情况下，他们有商业调查和交易意图（而销售漏斗顶端的潜在客户有信息和导航意图）。

利用您的痛点来生成主题，同时考虑这些搜索意图，并专注于制定满足处于买家旅程最后阶段的潜在客户需求的主题结构。

3. 关注高意图关键词
现在，是时候进行关键字搜索了。

痛点 SEO 方法的最终目标是提高转化率，因此最重要的做法是优先考虑代表更高购买意向的关键词。

考虑 BOFU 潜在客户在搜索时可能输入的所有查询也很重要。一般来说，痛点关键词往往是长尾关键词；它们的搜索量可能较低，但就转化率而言，它们是正确的关键词（它们也往往是竞争程度较低的关键词）。

现在使用之前生成的主题来提取关键词，并使用关键词研究工具对其进行验证。您不希望关键词的搜索量非常低，因此只需确保这些高意图关键词的搜索量适中即可。

底线
企业可以通过多种方式使用 SEO 来增加流量并最终实现转化，但痛点 SEO 脱颖而出，因为它可以帮助您识别有购买意向的用户。这种方法更适合电子商务企业，因为您应该瞄准的正是这部分受众。

本文概述的步骤可以帮助您开始使用受众的痛点来指导您的内容。您还可以从这个电子商务企业的案例研究中了解有关此方法的更多信息，该企业在应用痛点 SEO 方法后销售额增长了 300%。