“消费者只会在价格便宜的地方购买”的说法只不过是一个神话。营销人员知道，实际上选择过程要复杂得多，取决于许多因素，其中价格并不是主导因素。
有钱人会去折扣杂货店吗？不。尽管看起来，凭借他们的财富，他们可以在那里买到很多便宜的食物。然而，出于某种原因，收入始终较高的消费者却更喜欢完全不同的商店。他们愿意为高质量、舒适的环境、礼貌的服务和附加服务支付高昂的费用。
想想什么样的营销技巧能够帮助你吸引这些类型的客户，这样你就不必跟着竞争对手降价了。这些可能是：
内容营销——在博客和社交媒体页面上发布有关您的品牌优势的信息；
每月从网站获取客户
保证数量
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电子邮件营销——向潜在和现有客户发送优惠；
客户重新激活——为那些 贝宁数字数据 很长时间没有访问过你的商店的人提供个性化服务；
产品套装——用相关产品补充主要产品，并为该套装设定优惠价格；
追加销售——提供配件和消耗品；
限时优惠——设置促销的有效期较短；
忠诚度计划——例如，对达到一定购买金额的消费者赠送折扣卡；
重复销售——在一定时期后补充消耗品库存的提议。
这只是营销工具的一小部分，它可以让您在市场上无需进行价格竞争。有了他们，您将能够增强您的品牌声誉并获得大量忠实的受众。
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清单：如何在与客户谈判中实现你的目标
面对大众市场
对于那些不从事自有产品生产，而是销售各品牌发布的商品的企业来说，与市场的竞争问题相当尖锐。确实，很难与 AliExpress、Wildberries 或 Ozon 等巨头竞争：他们以低价提供大量商品，这是由于大量的交付量。
面对大众市场
不过，这并不意味着小型交易平台没有机会。你总能找到方法在市场上站稳脚跟，并获得自己的利润份额：
想一想市场上最常让买家不满意的是什么。也许是借助自动翻译对产品做出的笨拙描述，或者无法从有能力的顾问那里获得详细信息，或者等待订单的时间过长。如果您的网上商店没有这样的缺点，销售额就会开始增长。
市场的另一个弱点是提供每个品牌旗下最受欢迎的商品。这就是为什么特定品牌的粉丝更喜欢在专门的网站上购物，在那里他们可以找到特定制造商生产的产品并获得全面的建议。找到你的利基市场，让巨大的市场不会成为你的竞争对手。
亲自成为市场上的卖家之一。首先，在您的商店和平台上提供产品，逐渐吸引客户到您自己的市场。
我们以商店 mad-gadget.ru 为例，该商店的所有产品都可以在 AliExpress 上找到。与此同时，该卖家也做了很多工作来成功与中国市场竞争：
开发了一个时尚且可用性良好的网站；
充分重视产品卡片的设计；
支持各种各样的小工具；
提供多种付款和送货方式；
在 Yandex.Market 和 Goods 上展示。
此外，他还运营一个视频博客，对各种小工具进行详细的评论，以便买家尽可能少地对产品产生疑问，同时也有机会在不离开网站的情况下做出最佳选择。
换句话说，抵制市场是可能的，也是必要的。每个认真考虑其发展战略并考虑到目标受众需求的网上商店都会找到自己的客户。
价格竞争并非争夺买家的唯一方法，本文讨论了价格竞争的特点。在市场中寻找自己的利基，提供独特的产品和购买条款，开发自己的服务——总之，使用任何手段绕过竞争对手而不降低价格。