结果呢？更多的反对意见，更少的销售。此外，如果我正在与一个准备购买的冲动或自信的潜在客户交谈怎么办？我会说服自己放弃这笔交易！”您看到的是您想看到的还是买家真正看到的？让我们来打破一个代价高昂的神话。“设身处地”这句老话其实是一个代价高昂的假设，会毁掉很多销售机会。
为什么？因为当你“透过他们的眼睛看问题”或试图以你认为他们看待事物的方式看待事物时，你看到的仍然是他们看到的，而不是你看到的。结果呢？你制定的销售流程是基于你认为他们如何购买，而不是他们实际上如何做出决定。
为什么？因为你认为他们如何购买实际上就是你如何购买。（你的大脑已经够扭曲了吗？）如果你真的想站在他们的立场上，那么你需要知道他们的想法以及什么对他们来说是重要的。因此，了解潜在客户喜欢如何处理信息、做出购买决定以及他们使用的标准的唯一方法是提出更好的问题。
现在，让我们将这种无效的“像购买一样销售”模式 马其顿 whatsapp 号码列表 反转一下。如果这种“像购买一样销售”的信念妨碍了您在销售电话中采取某些行动或提出某些问题，那么您所做的或所说的其他事情又该如何呢？您认为这些事情对您来说是安全的，但实际上，对于与您交谈的人来说，这些事情并不安全或令人不舒服，因为您仍然在使用相同的工具，即代价高昂的假设！教训是：不要相信你卖的所有东西，我的意思是，告诉自己。
的价值观投射到买家身上，从而产生负面影响以与购买方式相同的方式销售的销售人员成交的订单要少得多。将您的价值观投射到买家身上会降低您的成交率。看看一些不同的场景，在这些场景中，投射您自己的信念、假设和价值体系可能会对您的绩效和收入产生不利影响。
由于 Carol 通常会在选择购买哪家公司或哪种产品之前货比三家，因此她接受了潜在客户这样做的理由。和她自己一样，她不能指望人们在初次咨询时就做出决定。当迈克做出购买决定时，他通常会购买最便宜的商品。他认为你可以以最低的价格获得相同的最高价值。
虽然他代表了行业中质量最高的产品之一，但他的销售金额始终是最低的利润率。即使迈克向消费者提供最高的价值，他也很难要求更高的价格。罗伯特讨厌听销售演示。当他出去赴约时，他总是在三十分钟内完成。为了有效地涵盖所有必要的信息并为潜在客户提供正确的解决方案，代表在一次预约中平均要投入两到三个小时的时间。
戴娜在做出购买决定时非常优柔寡断。由于这是她性格中固有的特质，她为客户提供了许多不同的选择。最终的结果是消费者和戴娜都感到困惑，没有工作订单。有些销售人员比他们的潜在客户更优柔寡断。你看到了吗？“我现在就要求订单。
不，我要再等一会儿。不，我可能会错过以后这样做的机会，所以我最好现在就做。”这显然会阻碍你的表现以及你的心理健康。对于 Bob 来说，购买新车永远没有“合适的时间”。当潜在客户向 Bob 解释他们还有其他事情要做时，他完全理解并告诉他们，他会在合适的时间再给他们打电话。