表现得好像你的演示决定了你朋友的成功。买家是根据他们购买的产品的质量来评判的。这是显而易见的，但熟悉的卖家不会表现得好像他们为朋友带来的工作对朋友在行业内取得的成功有任何影响。这个错误会为你的竞争对手打开大门，如果你认为你有责任帮助你的朋友在事业上取得成功，那么这扇门很容易就被他们挡在了门外。
每次生意好转时，都告诉您的朋友您希望赢得她的生意。也许您不认为您的行为好像您的朋友欠您一部分生意，但是通过告诉她您希望每次都赢得她的生意，您就消除了这种可能性以及随之而来的怨恨。在做演讲之前，请别人和你一起进行角色扮演。
这将有助于确定你的演讲是否精彩。毕竟，你的朋友不太可能告诉你你的工作 约旦 whatsapp 号码列表 做得不够好。她不会相信你。“这当然不是一份完整的清单”，我们在完成编纂的最后润色时这样想，“但这是一个好的开始。”这确实是一个好的开始！这些想法扭转了我们的低迷局面，并在我们的销售现场产生了明显的活力。
我们开始致力于提出强有力的想法，并且不的。这些简单的概念改变了我们销售团队的文化，并导致了收入份额的重大转变。也许，他们可以为你做同样的事。让我们看看事实：冷线索（即来自随机来源的入站线索）的成交率约为 25% 至 30%。
相比之下，如果你通过推荐线索可以使你的成功率加倍，而推荐线索的传统成交率为 50%。有了推荐，您就不需要在销售流程上花费额外的时间，而且可能花更少的时间去寻找潜在客户，而结果却会好得多。因此，只需切换到基于推荐的销售流程，您的团队就会看到销售量大幅增加。
在本文中，我们将介绍一种收集内部推荐的有效方法。转介来源有两个：客户向其业务中的其他买家（例如其他买家、部门或部门）进行内部推荐；以及外部推荐，向其业务之外的朋友、家人、供应商、供应商和合作伙伴介绍。要找到最佳的内部推荐，首先要确定您想要结识的关键新联系人：根据客户的组织结构图开展工作。