经过几个月的工作，我们终于完成了浴室的装修，是时候订购淋浴间的玻璃门了。玻璃公司的代表在家里与我们会面。我们仔细解释了我们想要什么。他收集了尺寸并做了笔记。Jeb 的新书《INKED》教你成为销售谈判大师最后一站是我们主卧室的浴室。
他收集了尺寸并开始写订单。他这样做的时候，脸上露出担忧的神色，摇了摇头。然后他抬起头说：“你知道，所有这些定制工作都会非常昂贵。你确定不想使用我们的标准门吗？这会为你节省一大笔钱。”他显然没有注意到，新装修的浴室的墙壁和地板上新安装了价值 30,000 多美元的进口大理石。
他没有提高价格，向我们展示更多选择，而是降价谈判，把们身上，而不是 牙买加 whatsapp 号码列表 关注我们的钱包大小。预测是销售人员的常见做法，在销售谈判桌上，预测会让你付出惨重代价。当你以钱包大小进行谈判时，你通常会为自己的价格道歉，不经要求就做出让步，并替买家决定他们能负担得起什么。
Paolo Dionisio 的问题：喜欢你的书！刚买了你的书《异议》，读了一遍。在转移注意力的话题部分，你谈到了默认忽略。你会如何回应“上次我们用你的公司时，体验很糟糕”这个转移注意力的异议？回答：当你的潜在客户说出这样的话时，你感觉要么需要道歉，要么需要为自己和你的公司辩护。
不过，在你犯这个错误之前，请考虑一下：如果他们的体验如此糟糕，为什么还要与你会面？他们与您会面的事实恰恰说明了这是一个您需要忽略的干扰因素。当您与潜在客户进行初次会面时，他们会对您说“上次我们使用贵公司产品时的体验非常糟糕”，请这样做：暂停一下，把这句话写在笔记本上以示认可。