停滞阶段极度渴望达成

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rifat28dddd
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停滞阶段极度渴望达成

Post by rifat28dddd »

道预测和更好的销售人员这个由三部分组成的模型在一个条件下是有效的,而且非常准确:领导力这不是一个设定好然后就忘掉的销售管理流程。

整个销售组织的领导者必须展现领导力并参与到这一过程中。不过,这也有积极的一面。当领导者更加投入时,他们会做更多的指导。有了更多的指导,销售预测就会变得更加可预测,销售人员也会变得更好。那么他们在辩护中做了什么呢?他们问了很多问题,听得更多,因为他们不想表现出自己的“无知”。

这正是我们刚开始做事时都会做的;听得更多,问的问题也更多。在稳定地完成交易之后,您会获得一些信心,进入销售流程的自然流程并开启“销售自动驾驶仪”。随着时间的推移,会发生以下情况:当你开始了解你的产品,开始了解客户将要说什么、问什么时,你就停止倾听了。

如果客户感觉没有被倾听或考虑,这可能会对他们产生巨大影响。也许他们从你这里购买产品的原因并不是产品,而可能是因为你真的听取了他们的意见。因此,如果您的销售停滞不前,您就需要放慢速度,就像刚开始时一样。放慢脚步,反思这个问题的第一个答案是;让我们放慢速度。

回头分析一下你以前做过什么。也许你确实问了更多问题,或者花了更多时间与客户打交道。你问了什么问题?您的勘探过程是怎样的?您以前让顾客说话的频率是多少?现在您说了多少?回过头来分析一下你做了什么才使你取得了成功,以及什么原因导致了你的销售额下降。

转变你的销售思维其次,我经常看到销售人员在销售任何 象牙海岸 whatsapp 号码列表 销售。在分析了可以采取哪些措施来恢复高成交率后,转变思维方式。我希望您能够无所畏惧地销售。忘记销售损失,相信一切会恢复正常。换句话说,我不想让你害怕失去销售机会,因为客户可以感觉到这一点;当他们知道你渴望销售时,他们可以闻到你身上的绝望。

把这次销售当成是成败的举动会成为一种自我实现的预言,而你会不断失去销售。如果你相信你的产品,你相信它是一款优秀的产品,你相信客户需要你的产品,你相信它具有巨大的价值,那么就不要害怕。如果你要失去一笔销售机会,那就按照你的方式去做。

但永远不要害怕阻碍你销售。挑战你的客户如果他们说不,就问他们“为什么不呢?”不要害怕向他们提出一点挑战。您想说:“客户先生,我明白您可能认为这不合适。您能告诉我为什么不合适吗?”即使你失去了一笔交易,至少他们会给你一些反馈,所以当你进行下一笔交易时,你会准备得更好。

如果他们说可以,那很好,但不要害怕要求订单。在这期 Sales Gravy 播客中,Jeb Blount(虚拟销售)和 Alex Goldfayn(5 分钟销售)讨论了为什么短信不能代替与人交谈。这是我们 5 分钟销售系列的第一部分 – 如何每次只花几分钟完成大量销售活动。

只需发送短信即可在这一集中,杰布讲述了一个懒惰的销售代表的故事,他失去了生意,因为他开始“发短信”而不是通过电话互动。“一年前,短信成为他的主要沟通渠道。过去我们经常聊天,但现在他再也不打电话了。他不再将短信融入到他的客户管理流程中;短信已经成为他的客户管理流程。
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