最有效的入站潜在客户开发方法之一仍然是走出去，在现实世界中与人会面。通过在行业活动中发言，你可以将自己打造为真正的行业领袖——人们会花钱听你讲话。
但事情是这样的。正如 Venture Harbour 首席执行官马库斯·泰勒在 2012 年至 2015 年期间参加完所有活动后发现的那样：“在大型营销会议上发言大多是无效的”。
“首先，有太多竞 新加坡 WhatsApp 号码 争对手在争夺潜在客户的注意力。这就像在书店推销你的书：除非你真的有特别的东西要说，否则你很快就会被遗忘。”
“然而，更大的问题是，大多数听众都认为你演讲结束后会很忙——因此，很少有人过来和你交谈。”
与在TEDxMelbourne这样的活动上发表演讲相比，在规模小得多、只有 50-100 人参加的活动上发表演讲可以带来更多真正的潜在客户。
因此，您不需要在 TED 会议上发言来获得面对面的入站销售线索——事实上，恰恰相反。
＃8：通过多步骤表单最大限度地吸引潜在客户
吸引潜在客户的最大障碍之一是将网站访问者转化为您可以利用的具体潜在客户。您需要一个渠道，可以持续接触这些人，满足他们不断变化的需求并引导他们购买。
电子邮件营销是唯一真正允许您做到这一点的渠道，将流量转化为电子邮件注册对于您的入站工作至关重要。
幸运的是，您已经获得了所有电子邮件注册内容，但您仍然需要克服这样一个事实：大多数品牌的平均转化率约为 2.35%。
但你还是得满足于平均水平。
相反，您将利用页面内容和 CTA 让人们对您的优惠感到兴奋，然后使用多种形式将转化率提高高达 300％。
我们使用多步骤表格来减少表格摩擦、增加激励并细分我们的潜在客户——不仅提高了我们的转化率，而且提高了我们产生的潜在客户的质量。