霍普金斯：通常，在并购过程中，买家参与度最高的企业是那些具有某种稀缺价值的企业——它们为客户提供服务和独特的价值主张，无论是速度、成本、可靠性还是其他一系列让它们脱颖而出的因素。这些公司中有许多都不是行业巨头，而是中小型企业，它们的发展部分得益于满足大型第三方物流和承运商以前无法满足的需求。
SCMR：那么所谓的“中端市场”呢？
霍普金斯：虽然规模更大的转型并购交易可能会继续进行，但中端市场仍有许多宝藏，我预计这一领域将迎来行业整合的大部分机遇。当然，管理实力和深厚的人才储备对战略买家来说很重要，对不经营投资组合公司的私募股权买家来说则更为重要。私募股权买家需要确信，多年来，高管领导层已经表现出适应和创新其服务产品的能力，以不断满足客户群不断变化的需求和期望。他们还会对管理层愿意将现有股权的很大一部分投入到新交易中以确保利益一致感到放心。
SCMR：我们还能期待哪些方面的增长？
霍普金斯：对于大多数活跃的领域，电子商务的快速增长将继 立陶宛电邮清单 续为参与最后一英里交付的第三方物流提供顺风，特别是那些拥有广泛足迹、可以从网络效应中受益的第三方物流。专注于加急货运并拥有核心竞争力的第三方物流将实现超额增长，因为许多客户希望他们的产品昨天就能送达！我还预计买家将对货运经纪公司产生更多兴趣。这种兴趣不仅来自希望进入新市场或扩大服务范围的其他货运经纪商，也来自意识到这个市场的增长潜力和轻资产化带来的众多好处的资产型承运商。
SCMR：当与多家第三方物流公司合作时，供应链经理如何降低风险？有什么建议吗？
霍普金斯：这实际上取决于 3PL 的过往记录和向供应链经理展示他们如何满足需求并成为具有类似需求的客户的可信赖和增值合作伙伴的能力。服务的一致性和可靠性以及达到或超过行业 KPI 的组织至关重要。作为供应链经理，降低风险的最有效方法是在与新的 3PL 合作时明确传达期望并采取慎重的方法，这样您就可以扩大合作关系，因为他们表现出在小型项目上执行良好的能力。
SCMR：您对明年考虑进行并购和融资交易的公司有何建议？
霍普金斯：趁热打铁。地缘政治和经济因素可以迅速改变市场轨迹，很难预测明天会发生什么。尽管最近市场动荡，但我们很少看到像今天这样强劲的并购市场周期，买家对优质资产的兴趣仍然像以往一样高涨。最终，这取决于所有者的目标和希望继续经营的时间范围，经验丰富的投资银行顾问可以协助审查战略替代方案，以确保他们做出明智的决定。