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强迫性购物行为：你所不知道的事
＃1 您应该考虑的统计数据
作为理解此类行为的第一步，我们可以查看一些有启发性的统计数据。一方面，90%的人都有冲动性购买行为。首先，有一个事实让我们无话可说。
另一个需要考虑的问题是时间——购物者在有计划的购物行程中冲动购物的可能性降低 13%。同时，如果是没有计划的出行，则购买者陷入各种情绪和心理因素引发的冲动购买的可能性增加23%。
交通有所不同：步行去商店而不是开车可以减少 44% 的冲动性购买。
[Tweet “单身成年人的冲动购物比已婚成年人高出 45%”]
感官和负面情绪都会在购买过程中发挥作用。顾客通过嗅觉、触觉和视觉来受到引导。本质的东西是用眼睛看不见的，但凡事都要通过视觉才能看到，我对圣埃克苏佩里先生表示十分的敬意。反过来，痛苦、愤怒、内疚、压力或无聊等情绪会为冲动购物创造最佳环境。
[Tweet “当人们购买急需物品时，冲动性购买会下降 53%”]
#2 你被迫购买，但你可以利用这一点来出售
当然，这张信息图包括我们所有人，但没有人阻止我们利用这个具体的事实来为我们自己谋利：我们都被迫购买。这与购买（尤其是冲动购买）带来的快感有关。也就是说，购买那些我们不需要但能让我们感觉良好的东西。
心理学家将冲动购物与以下感觉联系起来：
控制
赋权
增强自尊
自我调节
另一方面，对损失的恐惧是一个根本因素。我的意思是，如果有机会，客户不想错过，因为这会在未来产生负面情绪。精心摆放的待售商品会从战略上激发人们失去机会的恐惧。我要么买，要么不买。如果我不买，我可能会后悔。我买它。动力来了，很难抗拒。
[Tweet“省钱的印象是冲动购物的关键”]
能够“节省”或利用折扣的想法是销售成功的重要组成部分。任何冲动的人都无法抗拒购买打折商品的诱惑。然而，购买到被欺骗的东西却是常有的事。有时我们购买但不使用产品，如果有人正在寻找平板电脑，请给我打电话。冲动的顾客可能会购买一辆新车，以为这会让他高兴，但事实并非如此。尽管有些人更喜欢在最新款的奥迪车里哭泣。
强迫性购物行为#3 冲动购物：它能否带来幸福？
我正在分析的信息图中包含的一些研究表明常见的性格特征和冲动购买之间存在关联。关于这个问题有很多值得讨论的地方：冲动购物会带来幸福吗？
底线是，一般来说， 强迫性购买者的行为 与积极情绪相关。然而，有些人由于负面情绪而更容易 突尼斯电报数据
现这种行为，一些负面情绪已经很明显了，例如愤怒和压力。
[Tweet “那些成功搭配物品的人更容易冲动购物”]
有多种方法可以引发冲动性购买。在这种情况下，我可以强调三条主要路线：
物品类型：它们应该很小，很便宜，并且能够满足某些需求。
产品展示：位置就是一切。待售物品的放置方式和位置非常重要。
折扣：吸引注意力。促销可以促进销售，这不是什么秘密。
结论
如果您有兴趣自我分析自己的行为，同时也希望释放顾客的冲动，那么您可以从这些因素开始。市场营销涉及的领域很广泛。但人类的大脑更是如此，它是研究和开发新销售策略的沃土。
是的，我在哪里看到了我不需要或不想要的新平板电脑？