每用户平均收入 (ARPU) x 当月账户总数 = MRR
对齐数据
获取特定月份的用户数据并将其放入电子表格中，放在包含其帐户 ID 或标识符的列旁边。在下一列中，输入您的订阅价值（取多月订阅的价值然后除以合同中的月份数）。
恢复 MRR
将订阅列加起来——结果就是该月的 MRR 总额。
按群组细分
您可以按定价计划类型、群组等细分列表。遵循上述相同的过程，但仅包括您想要测量的段的数据。
新的净 MRR
此计算的结果用于确定您赚取或损失了多少 MRR。它是使用上述三种类型的 MRR 来计算的：
净新 MRR = 新 MRR + 扩展 MRR – 消除 MRR
如果新 MRR 和扩展 MRR 的总和小于流失 MRR，那么您就会亏损。如果结果更高，则意味着你赚钱了。
“如果新 MRR 和扩展 MRR 的总和低于流失 MRR，那么您就会亏损。如果结果更高，就意味着你赚钱了。”
计算MRR时常见的错误
为了正确计算 MRR，您需要考虑一些典型错误以避免它们。
错误1. 包括单个月份的全部价值的季度、半年或年度合同。即使客户预先支付所有费用，也应注意，MRR 计算中使用的订阅价值必须除以合同的预期期限。请记住，您不是在衡量现金流，而是衡量增长的速度和效率。如果一次性将所有内容都包括在内，则可能会冒着消除其他有用指标的风险，例如客户流失率、客户数量等。
错误2.减去交易费和滞纳金。为了更加准确，公司创始人通常会从 MRR 总额中扣除交易费或滞纳金。即使出发点是好的，最终的结果也不会完全正确。拖欠费用处于放弃和活跃之间的灰色地带；特别是如果公司收回失败的信用卡费用。然而，在月底计算方案中，拖欠费用在技术上消失，因为尚未收取订阅费。为此，我们建议将拖欠费用分成各自的类别。这样，您可以更准确地衡量和减少由于信用卡过期或失败而造成的每月收入损失。
错误3.包括一次性付款。由于它们不是重复性的，因此不用于计 英国电报数据 算 MRR。将它们纳入计算会产生收入预期并导致不准确的结果。
错误4.在计算中包括测试人员。测试人员不应该被纳入计算之中。如果你这样做，你就会拥有一个不断增加的“净新客户”和“流失客户”名单，因为现实情况是几乎 100% 的试用者都不会转化。
错误5.不包括折扣。另一个大错误是没有将折扣纳入计算。如果您向客户提供 100 美元计划的折扣以支付 50 美元，则 MRR 将不是 100 美元，而是每月 50 美元。
计算和监控 MRR 的重要性
MRR 是 SaaS 公司的一个关键要素。测量和分析它如此重要的原因有很多。请查看下文：
财务预测
通过正确计算 MRR，可以通过订阅做出准确的预测。它是一个一致且可预测的指标，可让您模拟估算值、规划具体行动并查看它们对数字的直接影响。
增长与动力
如果您的企业得到投资者的支持，那么一段时间内的 MRR 增长至关重要，因为它是 SaaS 公司健康状况的指标。每月的增长百分比将表明您的项目处于发展的哪个阶段。