В начале 20 века американский бренд желатина Jell-O столкнулся с проблемой: желатин сам по себе был всего лишь ингредиентом, и люди не знали, как его использовать. Естественно, продажи резко упали. Поэтому у отдела продаж Jell-O возникла идея, и они разработали план «бесплатных рецептов». Они ходили от двери к двери, раздавая глянцевые брошюры с подробными инструкциями по приготовлению десертов и закусок с желе. Эти рецепты просты в использовании и сопровождаются соблазнительными фотографиями готового продукта, что делает их аппетитными с первого взгляда.
Этот бесплатный способ предоставления услуг с добавленной стоимостью дал немедленный эффект. Благодаря контент-маркетингу желе Jell-O быстро стало обязательным продуктом на каждой кухне, а годовые продажи выросли с нескольких сотен долларов до миллионов.
Суть: Предоставление ценности, выходящей за рамки основного продукта
Секрет успеха Jell-O заключается в том, что компания не говорит база данных номеров whatsapp в индии потребителям напрямую: «Покупайте мой продукт», а вместо этого использует рецепты, чтобы дать потребителям понять: «Вы можете приготовить эти вкусные блюда с помощью Jell-O». Она создает дополнительную ценность для пользователей и делает свою продукцию незаменимой частью жизни.
Показательный пример: журнал The Furrow компании John Deere
Задолго до того, как цифровая волна охватила страну, компания John Deere уже была пионером контент-маркетинга. Гигант по производству сельскохозяйственной техники основал журнал The Furrow в 1895 году как издание, предназначенное специально для фермеров. В журнале освещаются сельскохозяйственные технологии, тенденции отрасли, предложения по управлению бизнесом и т. д., которые помогут фермерам повысить эффективность производства и решить проблемы с посевами. Данный контент не занимается прямой рекламой продукции John Deere, а вместо этого завоевывает доверие фермеров с помощью действительно полезной информации.