大多数人不会泄露自己的电子邮件地址，除非能从中得到什么好处。考虑到我们大多数人每天都会收到大量电子邮件，我们很难责怪消费者。我们不想在收件箱中添加消息。
要创造有价值的引导磁铁，你必须问自己三个重要问题。你的观众想要什么？造的东西。引导磁铁必须提供真正的价值。
找出受众的痛点、愿望和需求。他们对什么感兴趣？您如何帮助他们解决一个非常具体的问题或实现期望的目标？
例如，如果您销售健身器材，您可以为想要开始跑马拉松的人创建一份清单。清单可以包括读者在第一次马拉松比赛前几天、几周和几个月内需要完成的所有事情。
你的竞争对手在做什么？
监视你的竞争对手并不是一件坏事。您想随时了解他们在做什么，这样您就可以抢走他们的客户并赚更多的钱。
检查他们的引导磁铁，看看他们提供什么。在电子表格中 工程电子邮件副总裁 列出您的前 20 或 30 名竞争对手，然后在他们旁边添加一个引导磁铁。通过注册他们的邮件列表下载引导磁力链接，然后彻底浏览它。
他们错过了什么？他们怎么会因为提供不合标准的价值而亏钱呢？
这让我想到了我的最后一个问题……
您能超越竞争对手吗？
您的引流磁铁应该比您的竞争对手提供的任何产品都要好。如果一家公司提供某个主题的 100 页电子书，那么您的引流磁铁可能是更广泛主题的 200 页电子书。