我们曾经将我的电子邮件地址提供给一家销售男士徒步装备的电子商务商店。那是一个大错误。我们每天至少收到两次来自该公司的消息，而且总是一封主题为“今天就买你的登山靴吧！”的电子邮件。 “
用潜在客户培育电子邮件在整个买家旅程中教育您的潜在客户教育常常被低估。我们生活在一个蓬勃发展的 DIY 文化中，大多数人每周都会进行数百甚至数千次 Google 搜索。
我们渴望获得信息，因为我们不想购买错误的产品或不必要地花钱。我们也享受学习带来的成就感。
如果您愿意免费与观众分享您的知识，您将赢得极大的尊重。此外，这是一个通过买家的旅程培养潜在客户的好方法。
虽然有几种模型可供使用，但我们建议重 首席副总裁销售营销官电子邮件列表 点关注购买过程的三个主要阶段：意识、考虑和决策。
意识阶段
认知阶段是买家第一次了解您的公司的时候。他们意识到自己有一个问题需要解决或者一个目标需要实现，所以他们去互联网上寻找解决方案。
Google 搜索可以将潜在客户引导到您的网站。他浏览、阅读了您的文章并查看了您的注册表。
在这个阶段，客户还没有准备好购买。他们正在寻找信息。
您发送至此邮件列表部分的电子邮件可能包含您博客文章的链接、具体的电子邮件建议以及其他教育信息。目标客户是初学者或现阶段对您的行业不太了解的人。