第一阶段：了解你的客户
你的第一个（也是最重要的）细分市场应该是你的客户。一个好的起点是坐下来分析你当前的客户——毕竟他们是之前真正从你这里买过东西的人。
您需要明确市场是什么以及您正在寻找谁。如果您不知道要 新西兰 手机号 寻找哪些公司以及应该根据哪些特征进行细分，那么细分市场就没有意义。
问自己以下问题：
他们为什么成为我们的客户？
我们为他们解决了什么问题？
他们是否有类似的问题或痛点？
它们是否具有相似的业务特征？
他们是一家本地小型初创公司，还是一家大型国际公司？
他们是否提供特定类型的产品或服务？
等等。
重要的是，您要了解当前的客户，这样您就知道在进行 B2B 市场细分时应该注意哪些特征。在 Vainu，我们始终建议客户花一些时间创建理想的客户档案(ICP)，这样他们才能准确地知道哪些特征对他们来说至关重要。