从潜在客户到房源：房地产经纪人综合指南

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无论您从事房地产业多久，您可能都听过许多顶级生产商分享的这句格言：“买家需要时间，...

收入最高的房地产经纪人往往专注于寻找和确保卖方房源，这已不是什么秘密。这些经纪人知道，花在寻找卖方线索上的时间和精力在短期和长期内都会带来更高的回报。他们知道，通过为房地产房源产生线索，他们可以减少工作时间并赚取更多的钱。然而，正如谚语所说，成为一名成功的房源经纪人需要专注和奉献精神。你需要让房主相信你是指导他们做出的最重要的财务决策的合适人选。在这篇文章中，我们将根据国内一些顶级经纪人的经验，回顾将线索转化为房源的最佳做法。

房地产经纪人的领先优势是什么？
联系人与潜在客户
房地产经纪人线索是指对购买、出售或租赁房产表 波兰电话数据 现出兴趣的潜在客户。这些人可能已经提供了他们的联系信息，通常是通过各种渠道，如在线表格、电话、电子邮件或面对面互动。对于新房地产经纪人来说，生成和管理线索对于建立成功的业务至关重要。线索是潜在交易的起点，代表着帮助个人实现房地产目标的机会。以下是线索生成过程的细分：许多经纪人认为，在文件中的任何联系人都构成线索。从某种意义上说，这是一个有效的假设。然而，表现最好的人对线索的定义有不同的前提。具体来说，线索，或者更准确地说，热门线索，是准备在 7-10 天内买入或卖出的人！具有讽刺意味的是，您的年度交易目标越激进，您持有的线索就越少。此外，这些线索的行动窗口非常狭窄。以下是与您的交易目标相关的线索组合的一般经验法则：

每年 20 笔交易：从本质上讲，任何人都是潜在客户，无论他们何时想要采取行动。理论上，您的 CRM 中可以有数百条潜在客户，但热门或紧急潜在客户并不多。
50 笔交易：这些潜在客户可能会在 30-50 天内采取行动
100 笔交易：这些潜在客户表示他们将在 3 周内采取行动
150+：要实现这一交易目标，您将拥有较少的您知道准备在 7-10 天内采取行动的潜在客户。
换句话说，要想发挥高水平，你必须把精力集中在那些有紧迫感的房主身上。这意味着你需要坚持不懈地打电话，以弄清潜在客户的意图。